广告策略的三大使命研究.pptx

广告策略的三大使命研究;

;广告策略肩负三大使命：;4、Whattosay

产品实质利益

心理利益

品牌特性（BrandCharacter）

5、Howtosay

创意表现

6、WhenWheretosay

媒体策略;

好广告——·

一定要有效，要能达成目的！

能跟目标视听众[感动]

并产生影响（观念改变、购买运行）;广告公司创意沟通格式

;第一段（产品）：

;李奥贝纳强调BigTdea

;

一、广告策略的定义是什么？

广告策略是将产品和服务所有的购买者利益，以有效的方法与步骤，传达给目标市场，以促进销售的最高指导原则。

二、广告策略的目的为何？解决哪些问题？

广告策略的制定是建立在行销策略架构下，其目的乃在配合行销策略，将产品与公司形象和品牌作正确的整合，并透过传播管道，针对目标市场作有效沟通。

;五、如何检视此广告策略是否正确？

与商品竞争力有关：

产品力（ProductPrice）+销售力(PlacePromotion)+形象力(Package)

=竞争力(MarketshareRetailPrice)

商品竞争力的提升，广告只扮演某一部分的角色，广告非万能。

;D、开发新通路

E、提升铺货率

F、转换品牌其中，有哪些问题？

G、增加使用购买哪些机会？

H、扩大消费群

I、重用促销活动

;商品分析：

A、品牌表现——3-5年内销售量、营业额及达成状况，占有率的变化，铺货率等消长的原因。

B、产品分析——从商品的属性和特徽分析，产品优缺点，独特的差异点和魅力，消费者利益，在生活中扮演什么角色，满足什么需求，属于何种类别（高关心度和低关心度；特殊品，选购品和便利品；冲动性购买），商品的价格和通路。

企业分析：

A、企业发展沿革

B、企业形象与地位

C、经营理念与发展方针

;广告分析：

A、广告量

B、广告表现，诉求重点

C、广告主张是否具有说明力/吸引力；

表现手法是否有冲击力。

;3、消费者认知分析

;谢谢