Starwood_销售人员_招聘甄选标准(1).pptVIP

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Starwood_销售人员_招聘甄选标准(1).ppt

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SalesSelectionToolsDevelopmentImplementationOverviewUpdated:June23,2006ImplementationPartners:OrganizationalCapabilityGlobalSalesGlobalHR-本资料来自-

ContentsOverviewToolDevelopmentStudyResultsProcessImpactToolUtilizationImplementationNotesAppendix1-本资料来自-

Overview-本资料来自-

ReducetheTimeSpentEvaluatingCandidatesIncreasetheNumberofStrongSalesCandidates=Candidate“Profitability”HiredthebestofthebestandthenewhireswerewellworththetimespentOverarchingGoal:

MaximizetheSelectionProcess3-本资料来自-

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ModelWorld-ClassEvaluationSelectionProcessPre-Implementation(ScreeningDiscussion,B.I.)+5-本资料来自-

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PhasedApproachAreaResearchStudyToolConstructionImplementationSellerLeaderPhase1NativeEnglishNADApril2005Seller-Phase1AllLeader-Phase1AllJuly2005Australia,FijiSeptember2005UK,IrelandOctober2005Phase2Additional8languagesAPDNov-Dec.2005Seller–APDLeader-Phase2AllJuly2006*EAMESeller–EAMEJuly2006LADSeller–LADJuly2006SalesSelectionInitiative:

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