2024年房地产营销管理形成性考核册答案.doc

【房地产营销管理】形成性考核册答案

电大天堂【房地产营销管理】形考作业一答案：

（第一章～第二章）

一、填空題

1、在市场营销学里，“市场”只是需求一方，指某种商品的現实购置者和潜在购置者需求的总和。

2、在西方国家工商企业的营销观念中，先后出現了五种企业营销观念，既生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。

3、市场营销组合的基本要素是产品、价格、分销、促销，简称4Ps。

4、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实行与控制过程。其关键是在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。

5、企业营销战略是企业战略的重要构成部分，它是在企业战略的指导下，在内部优势劣势分析和外部环境机遇与威胁分析的基础上制定的企业在市场营销方面的谋略。

6、一般地讲，房地产企业战略规划包括五个重要内容：确定企业使命、确定企业目的、制定业务投资计划、制定企业业务发展战略、战略评价与抉择。

7、密集性成長战略是指企业通过目前产品的市场渗透市场开发以及产品开发三种方略方式求得成長发展的战略。

8、根据在行业价值链体系中企业的业务跨越阶段和在价值链体系的同一环节上产生的多种企业联合，可以把一体化战略分為垂直一体化和水平一优化，垂直一体化又分為后向一体化和前身一体化。

9、多角化成長战略包括了如下三种详细的战略：同心多角化、水平多角化、集团多角化。

10、常用的战略业务单位分类和评价措施是著名的美国波士顿征询集团的措施和通用电气企业的措施。

二、单项选择題

1、（B）认為企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

2、从市场营销学的角度来理解，市场是指（C）。

A.买卖双方进行商品互换场所B.买卖之间商品互换关系的总和

C.某种商品需求的总和D.以商品互换為内容的经济联络形式

3、市场营销观念的中心是（B）。

A.以产定销B.发現需要并设法满足它

C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品

4、由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（A）特点。

A.区域性B.時间性C.空间性D.流动性

5、房地产企业的市场营销观念应当以（B）為出发点。

A.推销技巧B.顾客满意度C.盈利能力D.产品特色

6、房地产市场营销管理过程的控制强调（C）。

A.方略性B.计划性C.整体性D.原则性

7、（B）是指以企业既有产品在既有市场上扩大销量的方略方式。

A.市场促销B.市场渗透

C.市场开发D.产品开发

8、某建筑企业收购了一家建材厂，这属于（B）。

A.前向一体化B.后向一体化

C.横向一体化D.纵向一体化

9、某建筑企业吞并了某房地产代理企业，这属于（A）。

A.前向一体化B.后向一体化

C.横向一体化D.纵向一体化

10、某开发商运用企业原有的技术、专長、经验来发展新的房地产产品，以增長企业产品的品种和种类。这家企业采用的是（A）。

A.同心多角化B.水平多角化

C.集团多角化D.平行多角化

11、某房地产企业计划维持其经营范围和目的不变，每年以大体相似的水平提高本企业的销售量和利润额。它采用的是（D）企业战略方案。

A.定位战略B.成長战略

C.紧缩战略D.稳定战略

12、某战略业务单位的销售增長率和市场拥有率均為低水平，為“双低”的产品群。这种产品群属于（D）类产品。

A.“问題(?)”B.“明星(★)”

C.“金牛($)”D.“瘦狗(D)”

13、金牛类产品(CashCows)。又称重利产品，它是指处在低增長率、高市场拥有率象限内的产品群，已进入成熟期。可采用（）战略。

A.发展战略B.收获战略

C.选择性投资战略D.撤退战略

三、多选題

1、以消费者為中心，4CS理论的构成包括（BCDE）。

A.价格B.成本C.以便D.沟通E.需求

2、系统化的营销管理过程包括（ABCD）。

A.营销计划B.营销组织C.营销实行D.营销控制E.营销调研

3、房地产市场与一般消费品市场比较有如下某些特性（ABCD）。

A.权益交易市场B.地区性强C.专业化程度高D.竞争不充足E.不可移动性

4、密集