数字营销课件张海 项目11--13 搜索引擎营销---数字营销效果测评与伦理法规.pptx

数字营销

搜索引擎营销

11.1搜索引擎营销概述搜索引擎营销的定义搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息时将营销信息传递给目标用户，以此来获取信息的曝光、点击、浏览和产品的销售搜索引擎营销的本质是利用用户输入关键词检索信息的机会将企业的营销信息传达给目标用户搜索引擎营销的过程搜索引擎营销的模式搜索引擎营销的特征搜索引擎营销面临的问题

11.1搜索引擎营销概述搜索引擎营销的定义搜索引擎营销的过程企业将信息发布在网上，被搜索引擎索引库收录在自然搜索结果中获得较高排名，或通过付费广告被目标消费者注意提高用户对搜索结果的点击率用户根据对检索结果的判断选择有兴趣的信息，点击进入信息源所在网页将点击者转化为消费者搜索引擎营销的模式搜索引擎营销的特征搜索引擎营销面临的问题

11.1搜索引擎营销概述搜索引擎营销的定义搜索引擎营销的过程搜索引擎营销的模式分类目录搜索引擎优化竞价排名搜索引擎优化与竞价排名的对比搜索引擎营销的特征搜索引擎营销面临的问题

11.1搜索引擎营销概述搜索引擎营销的定义搜索引擎营销的过程搜索引擎营销的模式搜索引擎营销的特征搜索引擎营销与企业网站密不可分搜索引擎传递的信息只发挥向导作用搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式搜索引擎营销可实现较高程度的定位搜索引擎营销的效果表现为网站访问量增加而非直接销售搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化搜索引擎营销面临的问题

11.1搜索引擎营销概述搜索引擎营销的定义搜索引擎营销的过程搜索引擎营销的模式搜索引擎营销的特征搜索引擎营销面临的问题搜索引擎优化市场混乱垃圾SEO较多，影响检索结果的价值搜索引擎营销应用层次较低竞价点击率和业务达成率的转换率不高

11.2搜索引擎营销策略搜索引擎优化策略主题明确、内容丰富关键词设定（紧贴网站主题、避免普通词汇、依产品选择具体关键词、设定用户搜索常用词条）网站内容常更新、多原创、关联关键词增强导出链接的相关性扁平化结构设计，有利于爬虫及蜘蛛抓取和检索竞价排名策略

11.2搜索引擎营销策略搜索引擎优化策略竞价排名策略分析企业是否适合总价排名选择适合企业自身的搜索引擎根据企业实际情况购买适量的关键词提高点击率和业务达成率的转换率

直效营销

12.1直效营销概述直效营销的定义以盈利为目标、通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布信息，以寻求对方直接回应的营销管理过程直效营销的表现形式直效营销的特征

12.1直效营销概述直效营销的定义直效营销的表现形式强调直效营销者与目标顾客间的双向信息交流直效营销活动的关键是为每个目标顾客提供直接向营销人员反应的渠道，企业籍此找出不足，为下次营销活动做好准备直效营销强调在任何时间与地点都可实现企客双方的信息双向交流直效营销活动的效果可测定直效营销的特征

12.1直效营销概述直效营销的定义直效营销的表现形式直效营销的特征互联性(Interaction)目标化(Targeting)控制(Control)连续性(Continuity)

12.2直效营销策略营销自动化营销自动化整合了企业内部包括数据在内的分散的营销资源，通过自动化工作流优化企业内部营销活动管理，让营销人员更好的协调和优化跨渠道互动，从而为消费者提供无缝的数字化渠道体验营销自动化具备的能力营销自动化的准备工作地理位置营销电子邮件营销其它直效营销方法

营销自动化具备的能力自动识别追踪多渠道潜在客户，自动提供有用内容，快速建立客户对品牌的信任与尊重细分用户群体，针对客户群体量身定制个性化内容，精准个性化触达策略识别更感兴趣、更具转化潜力的用户给销售团队，快速将销售线索转化为真正的客户提供细分渠道、节点分析功能，使营销阶段成效易衡量使企业重复性的营销任务简化且自动执行

营销自动化的准备工作梳理线索来源，做全渠道数据打通制定用户生命历程路径，针对不同营销环节制定营销手段组建数字化营销团队结合前中后期优先级策略精准触达，生产图文、视频、直播、线下活动物料等多种类型营销内容打通CRM系统，市场部与销售部门制定商机转出标准、销售反馈周期、孵化再分配机制

12.2直效营销策略营销自动化地理位置营销基于消费者地理位置的营销策略，它根据用户的实时位置数据与他们进行互动主要的地理位置营销技术包括IP地址营销、GPS营销、地理定位营销、地理围栏营销、Beacon营销、地理征服、邻近营销电子邮件营销其它直效营销方法

12.2直效营销策略营销自动化地理位置营销电子邮件营销指企业向目标客户改善EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段电子邮件营销优势在于企业可与用户建立更为紧密的在线关系，具有方便、快捷、成本低等特点电子邮件营销策略其它直效营销方法

电子邮件营销策略建立