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2024年销售管理规章制度

销售管理规章制度1

一、制定目的：

为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的积性，完成销售目标，提高

经营绩效,更好的收回账款，特制定本制度。

二、适用范围：

凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。

三、销售人员工作职责：

销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成下列各项工作职责：

负责完成公司所制定的年度销售目标。

对夕田必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客

户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。

对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密，不得泄露；如有发生第一次给

予警告，再次发生，直接辞退。

严禁以不正当手段获得销售业务严禁哄抬物价、扰乱市场严禁以任何形式毁坏公司形象，

如发现以上状况属实，一律辞退。

货款处理：

①收到货款应当日交到公司财务。

②不得以任何理由挪用公司货款,如有直接辞退并交旧所挪用货款。

务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续

账面正确、清晰，便于及时催收尾款。

定期拜访客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客户良好的人际关系。收集市场

需求量的变化、同行业价格变化的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。

积发展新客户。

及时了解客户项目的进度,每日生产、销售量及时上报至统计人员。

执行公司所交付的相关事宜。

统计人员职责：

及时、准确的统计过磅员上报的每日过磅单据。

设立单独的合同台账，包括：

a、合同名称

b、沥青混合料型号、单价

c、付款方式

d、合同签订人信息。

对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。

对每个合同的付款方式和工程进度，及时通知该合同的负责人进行账款的催要。

次月5日前上交单月工地各统计报表。

销售管理规章制度2

第一章总则

第一条以质量求生存，以品种求发展，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，

满足社会需要是我司产品的销售方.

第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，

企业与用户的关系，提高经济效益，是我司产品销售管理的目标。

第二章市场预测

第三条市场预测是经营决策的前提对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的

了解分析，并掌握下列各点：

1、了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。

2、了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的‘新途径。

3、了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求

的可行性。

4、了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知

彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。

第四条预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。

第五条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映

及信赖程度，确定对外市场开拓方。

第三章经营决策

第六条根据公司中长期规划和生产能力状况,通过预测市场需求情况，进行全面综合分析,

由市场销售部提出初步的年产品销售方案，报请公司总经理审查决