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《生物制品与营销》课程教学大纲

一、课程信息

课程代码（COURSECODE）

319B3255

课程名称（COURSETITLE）

生物制品与营销

课程性质（COURSECHARACTER）

选修

学分（CREDIT）

2

周数（WEEKS）

学时（CONTACTHOURS）

32

先修课程（PRE-COURSE）

适用专业

生物工程

课程简介（300字左右）：

《生物制品与营销》课程的教学目的是使学生系统地、全面地、客观地了解和掌握生物制品营销的基本理论，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，对生物制品营销的内容有一个比较全面的认识，以适应社会发展和本人发展的需要。

《生物制品与营销》的主要内容是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在生物制品营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品(Product)、定价(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。

二、课程目标

通过本课程的学习，学生应具备以下几方面的目标（知识、能力、素质三方面，必须支撑培养方案中的毕业要求）

1.系统地、全面地、客观地了解和掌握生物制品营销的基本理论，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，对生物制品营销的内容有一个比较全面的认识，以适应社会发展和本人发展的需要。

2.学会企业营销策略分析，训练销售沟通技巧，学会分析设计小的促销活动，懂得建立渠道优势，能够进行客户关系管理，重视营销人员自我素质的修炼，树立以客户需求为中心的营销核心理念，掌握生物制品市场营销技能。

3.有良好的价值观，讲究职业道德，以自己的人品、礼仪、信誉、风度和言谈举止赢得顾客的青睐。具备吃苦耐劳、团结协作、勇于创新的精神，遵纪守法，树立诚实守信的良好品质形象，具有较高的生物制品销售行业素质。

课程目标对毕业要求的支撑关系表

毕业要求

毕业要求指标点

课程目标1

课程目标2

课程目标3

毕业要求8.

毕业要求8.1

L

毕业要求11.

毕业要求11.1

M

毕业要求11.2

M

三、教学内容与预期学习成效

知识单元

对应课程目标

知识点

预期学习成效

实现环节

学时

课程简介

课程目标1

1、生物制品。

2、市场与市场营销

3、市场营销学的产生和发展。

知识目标：熟悉生物制品市场营销及其相关概念

能力目标：明确市场营销职能，掌握市场营销的任务。

教学方法：课堂讲授、课堂讨论；

教学手段：多媒体课件和传统教学相结合。

2

市场营销环境分析

课程目标1、2

1、市场营销环境概述；

2、市场营销宏观环境

3、市场营销微观环境。

4、市场营销环境的分析方法

知识目标：1.了解市场营销环境的概念和特点，弄清市场营销活动与市场营销环境的关系；

2.了解宏观市场营销环境的内容及其变化；

3.了解微观市场营销环境的内容及其变化。

能力目标：能正确分析和评价环境带来的机会和威胁，为制定营销战略和策略提供依据。

教学方法：课堂讲授、课堂讨论；

教学手段：多媒体课件和传统教学相结合。

4

市场营销调研与预测

课程目标1、2

市场营销调研

市场预测

知识目标：1.了解市场营销调研流程；

3.了解市场营销预测流程；

4.了解市场定性预测法与市场定量预测法。

能力目标：掌握调查方案、调查问卷设计，能够进行市场预测。

教学方法：课堂讲授、课堂讨论；

教学手段：多媒体课件和传统教学相结合。

4

市场竞争分析

课程目标1、2

1、竞争者识别

2、竞争者分析

3、竞争性地位的分析与竞争战略

知识目标：1.了解谁是竞争者，如何识别竞争者；

2.了解和掌握市场竞争的三种基本战略；

3.了解不同市场地位的企业的竞争策略。

能力目标：能够进行市场竞争分析。

教学方法：课堂讲授、课堂讨论；

教学手段：多媒体课件和传统教学相结合。

4

市场细分与目标市场选择

课程目标1、2

1、市场细分

2、目标市场选择

3、市场定位

知识目标：1.了解市场细分的原理，为选择目标市场奠定基础；

2.掌握市场选择战略及其条件；

3.学习市场定位的方式、步骤和策略。

能力目标：能够正确选择目标市场，寻找恰当的市场位置

教学方法：课堂讲授、课堂讨论；

教学手段：多媒体课件和传统教学相结合。

4

产品策略

课程目标2、3

产品整体概念

产品组合策略

新产品开发策略

品牌策略

包装策略

产品生命周期策略

知识目标：1.了解产品的整体概念、产品组合及其营销意义；

2.掌握产品生命周期各阶段的特征及其营销策略；

3.掌握品牌运营策略；

4.新产品开发及其市场扩散；

5.产品包装策略。

能力目标：能够根据所学知识设计产品策略

教学方法：课堂讲授