解数第257期：美妆王者：珀莱雅.pptxVIP

美妆王者：珀莱雅

从大单品到多品牌运维，如何实现跨越式增长？

源力面霜

1.0→2.0

2024年2月

源力面膜

1.0→2.0

2023年7月

双白瓶

2022年7月

启时精华油

2022年12月

双抗精华

1.0→3.0

2023年4月

双抗面膜

1.0→2.0

2021年8月

双抗小夜灯眼霜

1.0→2.0

2022年4月

红宝石精华

1.0→3.0

2024年4月

红宝石面霜

1.0→3.0

2023年9月

源力精华

1.0→2.0

2022年9月

保龄球橘瓶

2022年3月

保龄球系列

全新单品

源力系列

···

2021-2023年国货美妆上市企业10强榜单

年份

2021年

2022年

2023年

排名

品牌营收（亿元）

品牌营收（亿元）

品牌营收（亿元）

1

珀莱雅

2

逸仙电商58.4

珀莱雅

3

水羊股份50.1

华熙生物63.6

华熙生物60.8

4

华熙生物49.5

贝泰妮50.1

贝泰妮55.2

5

珀莱雅

水羊股份47.2

水羊股份44.9

6

贝泰妮40.2

逸仙电商37.1

上美股份41.9

7

上美股份36.2

上美股份26.8

巨子生物35.2

8

丸美股份17.9

巨子生物23.6

逸仙电商34.2

9

敷尔佳16.5

福瑞达19.7

福瑞达24.2

10

巨子生物15.5

敷尔佳17.7

丸美股份22.3

上海家化

上海家化

上海家化

76.5

71.1

89.1

63.9

66.0

46.3

占比

2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

2022年

2023年

线上

30.0%

36.1%

43.6%

53.1%

70.0%

84.9%

91.0%

93.1%

线下

70.0%

63.9%

56.4%

46.9%

30.0%

15.1%

9.0%

6.9%

线下业务增速放缓线上业务增长乏力

珀莱雅-线上线下销售额

线下

线上

2018年珀莱雅高层提出“三驾马车”战略：

“提倡线下渠道领先、电子商务增长、单品牌店运营”

2020年

拓展抖音小店打造双抗精华红宝石精华等大单品；发展6N战略。

2021年

完善大单品

矩阵，紧抓产品力。

2006年

珀莱雅化妆品有限公司成立。

2019年

打造爆品黑海盐泡泡面膜。

2017年

于上交所主板上市。

2016年

经销商数量近200家。

2003年

品牌创立。

•珀莱雅品牌定位中端，核心消费群体为非一线城市下沉人群；

•雅诗兰黛等国际大牌定价高端，消费者主要集中在一线城市；

•珀莱雅2011年CS渠道的销售额就已位居中国第一，其线下渠道的布局2007年就达到3500家以上，到2017年更是达到2万家以上，具备较强的线下零售能力。

效果好、价格亲民、

性价比高

线上渠道

电商为珀莱雅品牌薄弱项

2017年起开始主抓