《市场营销管理》第七讲教案(孙超)PPT课件.pptx

《市场营销管理》

;第七讲促销策略;一、沟通过程和促销组合;一个沟通模式要回答五个问题：

（1）对谁说；

（2）说什么；

（3）谁说；

（4）怎么说；

（5）用什么渠道说

案例1：寻找成都男孩

案例2：清扬洗发水

;制订最佳促销组合;产品性质;企业策略;产品生命周期：

投入期：广告与公关让消费者了解新产品，配合使用营业推广与人员推销；

成长期：突出产品竞争性特色的广告；人员推销等；

成熟期：提示性广告宣传，强调产品附加利益和新用途；营业推广来增加产品销量；

衰退期：营业推广更为重要。

市场状况：

地域、人口分布、消费者收入水平、风俗习惯、受教育程度都会对各种促销方式产生不同影响

;二、广告策略;广告运动的管理及决策;制订广告目标1;制订广告目标2;广告创意;广告媒体与选择;;一些新兴广告媒体;广告之烦——在一个注意力稀缺的时代

何为融入式广告：打断式VS融入式

广告必须与人们的学习、生活、工作、娱乐融为一体，才能被广泛接受。因此，广告必须不露痕迹却又不被忽视地植入到媒介产品或媒介环境当中，与媒介的情节、人物有机结合，在人们欣赏剧情的同时，广告信息潜入大脑，在人们准备购买时，它又浮现在眼前，影响其购买决策

优点

不可分割

真实

多赢

;提问1：有哪些融入方法？

情节融入

电影

电视节目

网络、游戏软件

生活

提问2：溶入式广告有什么不足

要求品牌本身具有高认知度

难以进行有深度的沟通;综合案例：雕牌－广告的成功;三、其他促销策略;1、营业推广的工具

——1.1针对消费者;营业推广的工具

——1.2针对中间商;2、公共关系;（一）赞助的含义和作用;（二）赞助的主要类型;4、人员推销;人员推销的管理决策;什么是优秀的推销人员必备的素质：

;推销方格;销售员的类型;推销人员的训练;推销人员的报酬;推销人员的激励;推销人员的评估