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大数据背景下的企业市场营销策略分析

摘要：在我国社会经济以及科技快速发展的今天，大数据技术及其他先进技

术已在各个领域得到了广泛应用，如何运用这些先进技术帮助企业提升市场营销

效果一直以来都是企业关注的重点问题。基于此，本文首先分析了大数据背景下

的企业市场营销存在的问题以及解决相关问题的策略，以期能够从根本上提升企

业自身的市场营销水平，为后续企业持续发展奠定坚实基础。

关键词：大数据；企业；市场营销；策略

1.大数据背景下的企业市场营销存在的问题

1.1企业市场营销策划时间缩短

企业若要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，做好市场营销工作至关重要，但营

销工作的开展则需借助一系列的营销活动，而营销活动的顺利开展则需确保策划

方案的科学性、合理性。对于企业而言，其若要持续发展，就需明确自身的发展

方向，根据发展方向制定全局性的营销策划方案或规划等。在我国社会经济快速

发展的今天，市场竞争也日益激烈，市场环境更是瞬息万变，在此背景下，企业

则需适时调整自己的发展战略，及时转变营销思路、营销模式，以确保营销活动

的鲜活性、生动性。为确保企业的市场营销方案能适应市场发展要求，顺应时代

发展潮流，企业则需改变思维模式，适时调整营销方案，而市场的瞬息万变导致

营销策划年限逐渐缩短，当前绝大多数企业的营销模式的变化单位都是以周为单

位，只有不断改变营销策略，才能帮助企业稳固市场地位。

1.2传统营销模式的局限性日趋明显

大数据背景下，企业市场营销也应根据时代环境的变化及市场运营情况适时

进行调整，这一问题的出现，使得传统营销模式的局限性日趋明显，当前单一的

广告促销已无法满足市场营销需求，对于客户的吸引力也逐渐减弱，企业若依然

坚持通过电视、电梯、报纸等广告形式进行宣传，不仅会大幅降低企业的市场占

有率，也可能会让企业失去占有市场的机会。但随着大数据技术的产生及广泛应

用，企业方可积极调整战略方向，重视终端用户市场，关注用户群体的个性化服

务问题，借助新媒体平台加大营销宣传力度，通过让用户扫二维码、推广免费

WIFT等形式进行营销宣传，帮助企业打造企业知名度及影响力。

1.3市场品类竞争持续增大

互联网时代下，市场信息的透明化，使得市场竞争日益激烈，但因为一些新

兴产业的运作模式与传统行业存在较大不同，而吸引了大量的消费者，导致传统

产业的发展受到极大冲击，品类间的竞争也在持续增大，为此，企业要想持续、

稳健发展，除了研发新品，还需对品类发展进行战略规划。

1.4市场调研及分析内容日益复杂化

大数据背景下，以大数据技术为支撑的营销策略更加科学化、合理化，可操

作性也越来越强。市场环境的瞬息万变使得调研及分析内容日益复杂化，抽样调

研以无法满足市场营销要求，大数据技术的发展，使得信息逐渐趋于多元化，各

类信息的价值需要企业以营销思维汇总、分析所收集的各类数据信息，并根据企

业自身的营销目的进行营销分析，以确保企业能够获得更加理想的营销效果。为

确保企业的营销活动能够得到多元化信息的支持，企业则需根据自身的实际情况

建立相应的数据库，以收录所收集的收据信息。

2.大数据背景下企业市场营销策略分析

2.1调整营销方案，打造精准化营销

大数据背景下，以大数据技术为支撑进一步提升了企业市场营销的精准程度。

当前市场瞬息万变，传统的营销模式由于其营销精准度较低，而无法准确了解用

户的个性化需求，为此，企业就需通过大数据技术分析、汇总相关数据信息，从

中寻找共性信息及个性化信息，根据最终的统计结果，制定精准化营销方案。具

体而言，就是企业需利用网络信息技术构建独有的数据库，收集与客户及同行业

经营主体相关的信息，为确保所收集数据信息的准确性、有效性、全面性，方可

通过电话采访、媒体采访及电子邮件等形式获取所需数据信息，进而在通过汇总、

分析所收集的数据信息，根据用户喜好及潜在需求制定具有针对性的营销策略。

为有效提升企业市场营销活动效果，企业方可为用户提供购买、营销跟进服务，

根据用户需求制定营销推广计划，为用户提供个性化服务，逐步深化后续营销活

动的开展过程，构建系统化的营销体系。

2.2注重客户关系的管理、维护

大数据背景下企业市场营销工作的开展，则需以用户为中心，注重客户关系

的管理、维护。随着经济全球化发展趋势的日益明显，企业发展过程中，产品、

服务开发同质化问题也日益加剧，企业若要在激烈的市场竞争中寻求发展，扩大

市场规模及市场份额，就需根据市场发展状态，大量收集用户信息，汇总