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平台战略读书笔记

导读：《平台战略》是2013年的一本书，由中国人自己撰写，

用大量本土案例诠释商业模式。接地气，有逻辑。编者最近翻阅此书，

颇受教益，因为他往往用很清晰的表述说出你肚子里的那点意思。

平台战略模式指：连接至少两个特定群体，为他们提供互动机制，

满足所有群体的需求，并巧妙地从中盈利的商业模式。如亚马逊

kindle连接书商和读者，交易平台(淘宝，甚至市集)连接买卖双方，

安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。

一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务，精髓在于打造完

善，成长潜能强大的“生态圈”，平台连接的任意一方的成长都会带

动另一方的成长。

以下为书内容的核心摘录：

1、产业链从单边向多边重组。以出版业为例，原产业链为：作

者-经纪人-出版社-印刷厂-经销商-零售商-读者。每一个上层都需要

为讨好下级而努力。而如起点

中文这样的网络阅读平台直接连接作者群和读者群，两方互相影

响，互相成长，包括群体的数量和作品的数量，同时，价格，速度等

都有明显的进步。

2、平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增值的可

能性，即产生网络效应——通过使用者之间的网络建立，达到价值激

增的目的。如不用来往的一个原因是微信上已经建立了更完善的关系

网。

3、摆脱传统思维模式的第一步就是摈弃产业链单向流动的看法，

扮演连接各方的媒介。如书店不好做，但是诚品书店善用房地产平台，

以书店的品牌引流，引入美食街、艺术设计商店等，类似的还有宜家，

KFC。

4、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边或者多边的

群体，了解他们的需求并讨好各方。

5、激发网络效应，包括同边网络效应和跨边网络效应。(同边即

同一群体，如淘宝买家相买家;跨边即不同群体，如买家相对卖家)。

书中举例开心网抓到了“转帖”、“发表观点”、“投票”等引爆了

网络效应。

6、建立用户过滤机制。有些用户会对平台起到副作用，如招聘

平台来了一个发一个征婚广告。

过滤的方法有：实名注册，用户彼此监督举报

7、设定“付费方”与“被补贴方”。平台从付费方收费补贴被

补贴方的目的是希望以此促进被补贴方群体数量的增加，因为平台的

各方是互相促进，被补贴方数量的增加会带来补贴方的增加。(备注：

还有一个是可以先花投资人的钱，如滴滴打车补贴用户，京东负利润

流血快跑，不过作者整书没有提到任何关于融资方面的事情)

8、补贴方的选择：

a、对金钱敏感方，如注册送20元;

b、成长边际低的群体，如盛大文学的读者群体，增加人数对平

台的成本为0;

c、同边网络效应为正向的，如你身边每多一个人注册微信都会

带动你更加会注册微信;

d、多地栖息可能性高的群体(即没有粘性)，如滴滴打车PK快的

打车;

e、现金流汇集困难的群体，如论坛收广告主的钱比用户难收集;

9、赋予用户归属感。个人建议参考《参与感》

10、平台模式对于用户“边”的定义，要求具有开放性的特质。

如苹果的硬件商不属于平台的“边”，安卓的属于。因为苹果的硬件

商是由苹果决定的，不是开放的。

11、平台盈利的前提是平台的生态圈达到一定规模，建议从平台

还没有规模前就收集用户的信息。

12、平台盈利模式：一种为跨边网络效应所引起的两股强大需求，

在它们中间彼此带来满足前设立关键收费关卡(增值服务);另一种通

过数据收集分析，创造多层级的价值。(第二个书中举例为高朋说服

商家低于成本价团购，其实最终目的.不是该产品的销售，而是做了

一次广告。)

13、平台创立后，如何引爆网络效应(跨越临界点的鸿沟)，平台

连接双边市场后，该优先发展哪一边。

a、在平台还没有达到网络效应的时候，应该提供“非网络效应

的价值”，以期积累到网络效应爆发的临界点。如免费、优惠、体验。

b、以知名用户巩固发展基础，如微博最初以大V带动。

14、耕耘细分市场。一个成长平台企业若没有打造出细分配对渠

道的框架，很可能被新进的竞争者侵蚀掉某一细分市场。如淘宝建立

电器城，服装，旅游等;

15、累积双边话语权刺激双边成长。平台话语权的提升取决与能

否使乙方群体吸引到一定规模的另一方群体，能否为特定用户提供更

好的赢利机会。如淘宝对卖家的话语权是吸引足够的买家