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关于销售的工作计划模板（通用35篇）

关于销售的工作计划模板篇1

为了在xx年有一个新的起，新的目标，特制定工作计划，以作激励。

我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县

级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是

我的重目标。针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力

的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的

内容和实施：

1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好

基础工作。

2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时

记住去年留下的教训。

3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，

做到尽职尽责。

4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势

的经销商就低三下四，都要镇定以对。坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己

的立场。

5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解

决；要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里

在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，

纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨；

更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同

事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

7.自信是非常重要的。见到稍微大的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心

里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到小事就想到主任。能自己完成

的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上

的成长。

8.每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户；遇到挫折

和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具

备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。

9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证

每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别

人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去

干什么。

关于销售的工作计划模板篇2

目录

一.市场分析

二.公司定位和品牌的定位

三.营销思路

四.市场销售目标

五.营销策略

六.团队管理

七.费用预算

八.培训工作的开展

九.附属文件

1.市场回顾及前景分析

回顾20xx“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿？羽绒服是

季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。不仅如

此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这

个产业体验了一把“过山车”的刺激。而作为销售途径之一的网络营销也在不温

不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑，波司登旗下有

包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。“我们的网上

销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开

店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的

那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖

的90%都是新品，今年也会力争达到80%以上。“很多羽绒服企业会担心，网上销售

和实体店销售会‘打架’，互相竞争。其实，根据调查，我们发现去年的网上客户

中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两

者就能起到互补的作用。要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找

到专卖店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”截

至20xx年11月15日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示，以超千万的骄人业绩领跑

中国羽绒服网店销售高潮。

分析20xx

由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀

阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品

牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时