会展价格策略课件1.pptxVIP

会展价格策略件

?会展价格概述?会展定价策略?会展价格策略的施?会展价格策略的化?会展价格策略的案例分析

01会展价格概述

会展价格的构成成本利市供需关系包括地租、租、搭建材料、印刷品制作等。会展者期望取的利空。根据市需求和争情况，制定合理的价格。

会展价格的制定原成本加成原市向原差定价原在成本基上加上期望的利。根据市需求和争情况，制定有争力的价格。根据不同的客群体、品或服，制定不同的价格。

会展价格的分固定价格折扣价格拍价格套餐价格参展商在定内支付固定的用。根据数量、或其他条件予一定的价格惠。通拍方式确定参展商的价格。将多个品或服打包在一起，以一定的折扣售。

02会展定价策略

成本向定价

争向定价

需求向定价

展会常用的定价方法一定价是指整个展会的价格都是一的；分区定价是指根据展位的位置和面等因素来制定不同的价格；分定价是指根据展会的安排和需求状况来制定不同的价格；合定价是指将展会的多个服和品合在一起，以一定的折扣或惠价格售。

03会展价格策略的施

价格折扣策略根据参展商的展位数量、面或展位位置，提供一定的折扣。鼓励参展商提前支付定金或全款，以享受一定的价格惠。于来自同一公司、或会的多名参展商，提供体折扣。期合作的参展商提供折扣，以保持展会的定性和品牌形象。

差定价策略根据展会的和季，制定不同的根据展位的位置和面，制定不同的价格策略。一般来，黄金位置的展位价格高于其他位置。价格策略。例如，旺季价格高于淡季价格。根据提供的服和施，制定不同的价格策略。例如，提供免Wi-Fi、充等服的展位价格高于其他展位。根据参展商的信誉、模和行地位，制定不同的价格策略。例如，知名大企参展用高于中小企。

心理定价策略

04会展价格策略的化

价格策略的整价格整的机价格整的幅度根据成本、利空以及市接受度，合理定价格整的幅度，确保收益最大化。在会展前、中、后期，根据市需求、争状况等因素适整价格。价格整的方式采用梯定价、捆定价、差价等策略，以吸引不同需求的参展商和众。

价格策略的估与控价格控机制建立价格控体系，跟踪市化，及整价格策略以适市需求。价格估指通参展商意度、众意度、市份等指估价格策略的有效性。价格控制制定措施，降低因价格波来的失，确保会展收益的定性。

价格策略的新新定价模式新价格合新价格播方式新的定价策略，如定价、个性化定价等，以足不同参展商和众的需求。根据会展内容、模等因素，多化的价格合方案，提高会展的吸引力。利用互网、社交媒体等渠道，大价格策略的播范，提高会展知名度。

05会展价格策略的案例分析

案例一：某国展会的定价策略考市需求与争境描述国展会基于市需求和争境，采用了差定价策略，不同型的参展商提供不同的价格方案。知名企和初企，根据其参展目的和算，制定了高低不同的价格。

案例二：某大型会的票定价策略描述大型会的票定价策略基于成本和价。票价格包含了会地租、租、用等直接成本，同也考了会内容、嘉量、参会者收益等价因素。通合理的定价，既保了会的盈利，也吸引了足的参会者。

案例三：某行展会的价格化策略

感您的看THANKS