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总监个人述职报告5篇

【篇一】总监个人述职报告

我作为渠道销售的首席销售总监，肩负着公司销售渠道和销售管

理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面：

一、渠道工作内容回顾及概述

x月x日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和

前任业务代表开始下××了解渠道并实行工作交接。x月x日正式接手

渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这

其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不

熟悉。在部门经理和其他同事的协助下，我很快的找到了做业务代表

的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式即时传递产品报价

和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，

促销政策的即时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培

训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。

3.投标支持：即时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，

根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相对应的支持。

4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商

大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升

了自己在会务方面的水平。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实

力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促动作用，并为

以后的友好业务合作奠定了基础。

5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入××，使六个城

市的十四家电脑公司实行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销

售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知

名度或资金，市场水平较强公司实行签约，对我公司在渠道的销售市

场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，

同时，通过此行对于我的涉外水平也有很大的提升。

6.××投标：今年共参加××投标八次，地区二次、地区一次、

地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7.内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一

站。以及电脑的大型新品发布活动。××新品在渠道区共实行四站，

为期近一个月。××为主的系列新品发布站活动。

二、一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能

从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年

渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事

情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方

面：

1.凭借公司的优势去协助经销商，大方面坚持公司的制度，在政

策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公

司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常

着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星

期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就

在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去协助他们，如果礼拜天没

有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找

到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作

用。

2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商实行耐

心的分析，协助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度

去做工作。如从公司的忠诚度、厂家的资源的支持（宣传、市场活动、

设立专卖店的条件等）的角度。另外，通过大量细致的工作，使得从

公司实行新的信用金制度以来，除之外（因我们维修方面的原因），

渠道十三家经销商五个月无逾期，这个点是值得欣慰的。

三、经验和体会

通过一年的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，

想做好就是一件非常不容易的事情。能够用总结六条经验：一细二勤

三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、

心要狠。

1、心细

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问

报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不

问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经

销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须

记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发

展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司