价格场景促销与消费行为课件1.pptxVIP

价格景促与消行件

?价格景促概述?价格景促策略?消行研究CONTENCT?价格景促与消行关系?价格景促的挑与解决方案?案例分析

01价格景促概述

定与特点定价格景促是一种策略，通在特定景下提供价格惠或折扣来吸引消者。特点具有性、效性、多性等特点，能有效地刺激消者欲望，提高售。

价格景促的重要性提升品牌知名度通价格景促，品牌能吸引更多消者的关注，提高品牌知名度。促售价格景促能激消者的欲望，提高售和市份。增消者忠度通提供有性的价格惠，品牌能更好地足消者需求，增消者忠度。

价格景促的史与展展代的价格景促已不再局限于的折扣和惠券，而是通与社交媒体、移支付等新技的合，造出更加丰富多的促形式，如、秒、拼等。同，随着消者需求的化和市争的加，价格景促也将不断新和展。

02价格景促策略

限促限促是一种常的价格景促策略，通在特定内提供惠来吸引消者。描述限促通常以限制的形式出，例如“限3小”、“限一天”等。种促方式能激消者的欲望，促使他尽快做出决策。

减促减促是指消者在指定商品或服，达到一定的金后可享受一定的减免惠。描述例如，物100元减20元，物200元减50元等。种促方式能刺激消者的欲望，提高客价和售。

打折促打折促是指商家直接降低商品或服的价格，以吸引消者。

捆售

品促品促是指消者指定商品或服，可以得外的品或礼品。描述品可以是物礼品、惠券、分等。种促方式能增加消者的力，提高品牌知名度和忠度。

03消行研究

消者心理100%80%80%消者需求消者感知消者情消者商品、服及品牌的感知，包括外、量、价等方面的知。研究消者在程中的情感反，如快、足、焦等，消决策的影响。挖掘消者的潜在需求，引消者生欲望。

消者决策息收集方案估决策消者明确自身需求和，开始找解决方案。消者通各种渠道收集关于品或服的信息，以便做出比和判断。消者收集到的信息行比和分析，估各方案的缺点。消者基于估果做出最的决策。

消者型与特点价格敏感型品追求型消者价格敏感，注重性价比。消者注重品或服的品和品牌形象。冲型理智型消者容易受到外部刺激和广告宣的影响，做出非理性的决策。消者理性，注重分析和比，不易受外界干。

消者忠度与品牌建品牌情感培养消者品牌的情感同和依，提高品牌忠度。品牌知提高消者品牌的知度和熟悉度，增品牌形象。口碑播通消者的口碑和推荐，大品牌影响力，促售增。

04价格景促与消行关系

价格敏感度与消行价格敏感度低价格敏感度高价格敏感度消者商品或服的价格化的反程度。消者价格化不敏感，不太关注价格，更注重品牌、品和服。消者价格化非常敏感，价格化反烈，更注重性价比和价格比。

促型与消行折扣促品促捆售会促通降低商品或服的价格来通送商品或礼品来吸引消将多个商品或服合在一起通会制度提供惠和特，吸引消者，促使消者。者，增加意愿和忠度。售，以惠的价格吸引消增加消者忠度和复率。者。

消者型与促策略价格型消者品型消者品牌忠型消者价格化非常敏感，更注重性价比和价格比。消注重品牌、品和服，不太关注价格。消者，可以某个品牌有很高的忠度和信任度，期品牌的品。消者，可以采取会者，可以采取折扣、捆售等促策略。采取品、会等促策略，提供更好的服和体。等期性的促策略，增其忠度和复率。

05价格景促的挑与解决方案

促成本与利平衡促成本高企在施价格景促，需要投入大量的人力、物力和力，如果促成本高，会企的利空。解决方案企需要制定合理的促划，控制促成本，同通精准的市定位和目人群，提高促效果，从而成本与利的平衡。

促度致的消者疲消者促活失去趣繁的价格促活会致消者促生疲感，降低意愿。解决方案企适度开展促活，避免度，同提高促活的意性和新性，吸引消者的关注和趣。

促策略的有效性估以衡量促效果企在行价格景促，往往以准确衡量促效果，以估促策略的有效性。解决方案企需要建立科学的促效果估体系，通收集和分析售数据、消者反等信息，促策略的有效性行估和整，以提高促效果。

06案例分析

成功案例：某品牌的价格景促策略描述某品牌通市研，目消群体，制定了一系列价格景促策略。他运用大数据分析，精准定潜在客，并通新的促方式吸引消者。

失案例：某品牌的价格景促策略描述缺乏性，策略一某品牌在施价格景促策略，没有行有效的市研和目客分析。他的促策略缺乏性，于一，无法有效吸引消者。

比分析：成功与失案例的启示描述精准定位，新策略，灵活运用通比分析成功和失的价格景促案例，我可以得出以下启示：首先，成功的价格景促策略需要精准定位目客群体；其次，需要制定新、多化的促策略以吸引消者；最后，灵活运用各种促手段，根据市化及整策略。

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