校园约会吧创业计划书-.pdfVIP

校

园

约

会

吧

创

业

计

划

书

目录

一．市场调查情况与市场分析1

1.市场背景1

2.市场状况1

3.弊端分析1

4.消费对象分析2

二．企业介绍5

三．产品和服务5

四．市场推广5

五．店面设计6

六．管理团队7

七．财务管理7

八．企业风险规避7

九．附:8

一．市场调查情况与市场分析

1.市场背景

大学是一个恋爱相对自由的地方，每逢周末或空闲时，大学里的

情侣结们结伴而行，然而各个大学校园里却很少有供大学情侣们约会

的好场所，因此，在各个大学建立一个连锁的供大学生约会的场所具

有很大的市场前景。

2.市场状况

大学情侣们约会大都会去校外附近的公园，游乐园，咖啡厅或则

校园操场等地方，对于一些地处郊区的大学，以郑州科技学院为例，

校园外几乎没有可以供情侣们约会的地方，因此，在各个校园里建立

一个可以约会的地方是个不错的创业规划，创立校园恋爱吧需要达到

以下几个要求：1.地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消

费者。2．情感上校园约会吧更容易为消费者接受，商业氛围要显

得弱，因为有些消费者本能的排斥商业气息浓厚的场所。3．易于

结队消费，在人群集中，产生示范和模仿消费效应。

3.弊端分析

1．实力和管理经验不足，影响力较弱。2．消费群体单一，

且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。。3.一旦成

功，容易被别人模仿，导致较大的竞争压力。学生中又以本科生最

多。

4.消费对象分析

按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，

离巢三个阶段。A:本科：1．入巢：主要是大一年级。初来乍到，

处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足

的课外时间，对校内外乃至整个郑州市的有较浓厚的兴趣。另外因为

通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环

境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的约会吧消

费行为，但是是建立良好形象的关键时期（新生对新接触到的事务总

是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且

可以长期维持），事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体

验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。2．守巢：主要是大

二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环

境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费（手机，电脑，衣

服等）转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼

职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋

爱，情感需要表达，恋爱吧是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场

大有可为。3．离巢：大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，

可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的

方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。B：硕博

士：这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可

支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面

他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于

成为忠诚的恋爱吧消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体

有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，

是恋爱吧的巨大潜在消费群体。C:教师消费群体1．年轻教师：

刚毕业不久，留校的年轻老师，一般处在恋爱期，没有家庭，处于学

生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新

事物，追求自己的生活方式。2．其他教师：相对于年轻教师而言，

收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的消费者。3.

其他顾客群社会消费群体，因为为了感受大学校园氛围，或者节庆，

事件（七夕