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10种场景下的提成设计
销售提成激励中，是否遇到过类似问题或困惑?
þ我们的销售用了提成制，但激励效果不咋地，什么样的企业适合用提成制激励呢?
þ提成制与战略重点偏离，企业想要的很难得到，如何让提成制与企业战略相匹配呢?
þ提成制与绩效管理脱节，导致后遗症多，如何建立与绩效管理紧密联动的提成制呢?
þ提成比例太低不具激励性，太高影响企业盈利，提成比例究竟怎么定才合理?
þ提成基数怎么选?销售收入、毛利、回款等哪个指标作为提成基数更合适呢?
þ当公司有多种产品或服务时，提成策略怎么定?
þ如何设计提成策略以平衡新客户开发和老客户维护之间的关系?
þ如何设计提成策略以促进团队合作，避免过度竞争或个人英雄主义呢?
þ如何设计提成策略以激励销售人员关注长期客户关系和价值，而不仅仅是短期业绩?
PARTONE
十种提成设计场景
1.固定比例提成:
1.固定比例提成:
u计算方式:销售人员的提成是销售额的固定百分比。
u计算方式:销售人员的提成是销售额的固定百分比。
u示例:如果销售人员销售了10万元的产品，提成比例为5%，则提成金额为5000元。
u示例:如果销售人员销售了10万元的产品，提成比例为5%，则提成金额为5000元。
2.递增比例提成:
2.递增比例提成:
u应用场景:适用于鼓励销售人员达成更高的销售目标，适用于销售目标分层明显的情况。
u应用场景:适用于鼓励销售人员达成更高的销售目标，适用于销售目标分层明显的情况。
u计算方式:随着销售额的增加，提成比例递增。
u计算方式:随着销售额的增加，提成比例递增。
u示例:销售额在10万元以下提成比例为3%，在10-20万元之间提成比例为5%，超过20万元的部
u示例:销售额在10万元以下提成比例为3%，在10-20万元之间提成比例为5%，超过20万元的部
分提成比例为7%。
分提成比例为7%。
3.目标达标提成:
3.目标达标提成:
u应用场景:适用于有明确销售目标的公司，鼓励销售人员达成或超越目标。
u应用场景:适用于有明确销售目标的公司，鼓励销售人员达成或超越目标。
u计算方式:达到或超过销售目标后，销售人员获得额外的提成或奖金。
u计算方式:达到或超过销售目标后，销售人员获得额外的提成或奖金。
u示例:销售人员的提成比例为销售额的3%，如果达到季度销售目标，则额外◆获得1%的提成，
u示例:销售人员的提成比例为销售额的3%，如果达到季度销售目标，则额外◆获得1%的提成，
即全额按4%提成。或标内按3%，超标部分按6%计算提成。
即全额按4%提成。或标内按3%，超标部分按6%计算提成。
4.超标增量提成：
4.超标增量提成：
u应用场景：适用于希望快速抢占市场或冲击业绩的公司，鼓励销售人员冲击更高目标。
u应用场景：适用于希望快速抢占市场或冲击业绩的公司，鼓励销售人员冲击更高目标。
u计算方式:达标奖+超标提成
u计算方式:达标奖+超标提成
u示例:销售人员的月销售目标为20万，达到目标获得奖金3000元，超出部分提成5%。如果销售
u示例:销售人员的月销售目标为20万，达到目标获得奖金3000元，超出部分提成5%。如果销售
额为25万，则达标后奖励为3000+(25万-20万)*5%=5500元。
额为25万，则达标后奖励为3000+(25万-20万)*5%=5500元。
5.层级提成制:
5.层级提成制:
u应用场景:适用于有明确销售层级和团队结构的公司，如销售经理和销售代表。
u应用场景:适用于有明确销售层级和团队结构的公司，如销售经理和销售代表。
u计算方式:不同层级的销售人员根据其职位和责任设置不同比例的提成。
u计算方式:不同层级的销售人员根据其职位和责任设置不同比例的提成。
u示例:销售代表获得销售额的5%提成，销售经理则获得其团队销售额的2%提成。
u示例:销售代表获得销售额的5%提成，销售经理则获得其团队销售额的2%提成。
6.混合提成制:
6.混合提成制:
u应用场景:适用于需要综合考虑销售额、利润、客户满意度等多种因素的企业。
u应用场景:适用于需要综合考虑销售额、利润、客户满意度等多种因素的企业。
u计算方式:结合销售提成、利润提成、目标达成提成等多种方式。
u计算方式:结合销售提成、利润提成、目标达成提成等多种方式。
u示例:销售人员的提成由三部分组成:销售额的3%提成、利润的15%提成以及达成销售目标后的额外奖金。
u示例:销售人员的提成由三部分组成
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