原创力文档- 1、本文档共7页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
浙江钱啤集团区域温州市场走访报告
走访地区：浙江台州地区
日期：2001-10-17～2001-10-19
日程记录
时间项目内容
1.安排入住事宜
2.电话联系当地钱啤集团办事处人员，始终无法联系上
10.17
A3.17：30当地中心城区走访，体验当地市场氛围
下午到达
了解市场确定当地最大型超市－上海华联超市，进行走访了解
台州椒江4.
基本状况情况
市区
5.发现并记录有关啤酒的路牌广告
6.18：30走访当地海鲜食街集散地－葭沚海鲜一条街
9：00与办事处联络。9：30对办事处员工黄奇才
7.
进行深度访谈
a.现销售钱啤的区域及所处地位
经销钱啤的背景（年限历史、销售范围、人员组织构
b.
架等）
B
10.18c.对目前钱啤台州市场现状及市场认识
办事处
上午d.钱啤合作经销商的现状及经营情况
访谈
e.办事处经销主要产品及销售状况
f.台州地区广告、促销情况
g.台州特有的市场环境和当地的消费习惯
h.台州现形的销售政策（供货价、铺货量、结算方式等）
i.台州地区生活水平及办事处销售员的工资待遇
10.18C813：30对路桥区经销商黄文申经理访谈
下午走访a.现销售钱啤的区域及所处地位
路桥、黄岩b.经销钱啤的背景（年限历史、经营范围、人员等）
当地c.目前经销的产品及各自销售状况
经销商d.主要竞争品牌产品状况及市场反映
钱啤集团的目前执行的销售制度（供货价、铺货量、
e.
结算方式等）
f.本区经销商在市场推广中所处的地位及起到的作用
g.在钱啤集团经营合作过程中的经验教训与期望
h.征询其对钱啤支持的需求
第1页共7页
14：40走访路桥区下里桥路至银河路街面零店、小
9
食店
16：20来到黄岩区，与一批经销商解从聪经理进行
10
文档评论（0）