经销商管理现状特点.pptx

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经销商的价值链分析

经销商的管理

经销商所服务的客户管理

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经销商的价值链分析

经销商的管理

经销商所服务的客户管理

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管理内容：重点：

合同体系完善的价格

现款现货不盲目塞货

资源共享杜绝奖励打进成本

培训人员严禁将市场费用贴进成本

竞争对手活动严禁窜货

开发客户

价格控制

（例定价、折扣、奖励等）

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经销商的管理

经销商所服务的客户管理

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经销商的客户管理：重点：

客户资料库存

库存管理价格合理

零售价管理包装合理

消费趋势信息人员拜访及时

竞争对手活动全面生动化

生动化工作

;

*信息收集（客户和消费者）

*渠道分析（客户、消费者、

竞争对手、环境）

*设计活动

*目标确定

*实施活动

*监控过程和结果

*总结;

当今市场对终端管理越加重视，既要产品铺到终端还要提升销量，增加产品的市场控制力和品牌认知度，因此终端的争夺尤为重要。

-拜访-客情

-资料-产品齐

-库存-促销

-生动化

注：生动化意义是树立品牌形象、增加品牌价值、提高消费者忠诚度、引发购买欲、增销量。;引导经销商向其他市场的拓展;1在企业内部，只有成本。

21世纪，没有危机感是最大的危机。

如果有一个项目，??先要考虑有没有人来做。

如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。

20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。

把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。

自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。07-11月-2422:2211月-24

科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2024/11/7会。2024/11/722:22:22

不只奖励成功，而且奖励失败。

一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。22:22:2222:2211月-24

公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。

花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。

不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。11月-2422:22

利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。

管理就是把复杂