施丹兰小红书线上营销方案.pptxVIP

施丹兰STENDERS2024小红书营销方案重塑沐浴精致生活，唤醒美好生活的仪式感TITLE

DIRECTORY目录Partone.投放分析AParttwo.产品分析BPartthree.种草策略CPartfour.执行规划D

投放分析Partone.

【小红书】心智优于其他平台，看个人护理内容用户首选小红书近7成用户将【小红书】作为——了解个人护理相关内容的首要渠道用户将小红书作为了解个人护理相关内容的第一选择渠道，占比(69.3%)远高于其他渠道等

【内容优势】用户反馈和产品评测，是小红书内容的差异化特色好物推荐、真实用户反馈、产品评测，是小红书吸引用户的三大因素小红书在买家反馈（如好物推荐、真实反馈、经验分享）和产品维度（评测/实验）方面，存在较强优势

【内容影响力】从认知到购买，小红书影响用户各个消费决策环节小红书优质内容，已渗透并影响用户个人护理相关的每个消费环节小红书对用户在个人护理的【认识-了解-好感-购买】消费全链路，均有超高影响力。

【用户行为偏好】美妆个护博主是顶流，用户最喜欢搜索看内容美妆个护博主发布的笔记更受欢迎，个护用户平台搜索心智强美妆个护博主最受欢迎(74.4%)，其次是普通用户与医生博主;在用户获取内容的各类方式中，搜索位列TOP1。

【购买影响力】用户的个护习惯朝精细化趋势发展，更多品类涌现相较于头发洗护与口腔护理，【身体洗护品类】消费增长迅猛身体洗护的精细化趋势更明显，主要表现在步骤变多、品类增加。

【品类渗透】个人护理呈现精细化趋势，新兴品类消费大受欢迎用户精细化护理的趋势增长，促进大量新兴品类产生消费身体洗护产品中，除了沐浴露、身体乳外，护手霜渗透率到达60%;磨砂膏、沐浴球等工具渗透率接近50%。

【用户诉求】洗护清洁用品—“用完香香的”很重要用户对身体清洁护理产品的偏好各有不同，但留香是共有诉求用户对于身体清洁产品的主要诉求是:清洁、保湿、留香;用户对于身体护理产品的主要诉求:保湿、美白、留香。

【用户诉求】洗护用品衍生更多用户需求，美白尚未得到满足洗护用品功效细分多样化，是洗护品牌未来高效抢占市场的机会与方向

【人群偏好】年轻人提升外在颜值，中年人修炼个护内功年轻人偏爱美白中年人更喜保湿18-22岁用户更关注外在，美白、留香，更多人喜欢用身体素颜霜;31-40岁用户诉求更偏向内在，保湿、更多用沐浴油、身体油。

【消费行为】身体洗护品类整体消费档位集中在60-200元之间超4成用户将预算控制在60-100元间，男性与女性用户无明显差异60-200元预算档位的用户占69%，35%的用户选择购买100元单价以上的洗护产品。

美白、留香、保湿等主要功效成为重点。美白保湿赛道是各家竞品抢占的主力赛道，但需要实际成分和效果作为依托。平台选择种草方向用户行为偏好目标用户作为用户了解个人护理相关内容的第一渠道，小红书心智优于其他平台。好物推荐、真实用户反馈、产品评测，是小红书吸引用户的三大因素。美妆个护博主是顶流，用户最喜欢搜索看内容。个人护理呈现精细化趋势，新兴品类消费大受欢迎。品类渗透23-45女性对于身体护肤有实际要求且具有一定消费能力的用户。内容方向抢占赛道总结

产品分析Parttwo.

最新鲜纯手工最天然——以沐浴的方式进行护肤【施丹兰STENDERS】风靡欧洲的沐浴产品和全身肌肤护理品牌施丹兰在“纯手工、最新鲜、纯天然”三大环保理念下，保持产品手工制作、北欧植萃两大特色，采用产自北欧的植物、蔬果、花卉、草药、谷物为原材料，香皂、气泡弹等产品仍旧坚持传统手工制作，保持纯净、质朴之感。并据新一代的消费者的需求，施丹兰着重提升产品的功效性，创造了基于天然成分的功效型沐浴产品。

主推爆品-啫喱慕斯沐浴露打造植物精粹呵护你的身体独特的内部结构双气囊设计无水气泡体验后发泡的乐趣啫喱状锁住更多的植物精华满满的植物精粹绵密泡沫带走肌肤污垢洗完保湿滋润不紧绷

助推产品温和清洁富含精油和海盐卓效护肤放松情绪水润嫩肤细腻、柔滑爽肤、嫩肤手工制作传统手工压制成分安心精油球手工皂纯净由内自然养护茶树皂选用自然茶叶精华温和柔嫩肌肤清雅芬芳轻启茶树皂如同闻到茶园的芬芳手工匠心匠心制作搭配精湛工艺

助推产品清香怡人养肤泡浴二合一富含精油和海盐卓效护肤放松情绪水润不拔干泡出少女肌细腻、柔滑爽肤、嫩肤精油添香独特香水级调香营造自然伪体香沐浴露精粹沐浴露馥郁芬芳散发迷人清香的芬芳，新鲜的苹果花味道仿佛唤起春天的第一个早晨。细腻泡沫绵密丰富的泡沫，亲和肌肤如沐春风。温和洁净洁净温润，清爽水润；肌肤水润柔软。

【品牌关键词】在呵护你的身体同时赋予沐浴仪式感以油养肤精油自然养护保湿植萃手工纯自然清香温和洁净水润舒压嫩肤

消费者洞察注重-功效注重-成分注重-品牌注重-性价比注重-气味注重-口碑TA细心又理性