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互联网时代的搜索引擎营销策略

随着互联网的快速发展和普及，互联网营销也日益重要，搜索

引擎营销作为其中的一种重要手段，受到越来越多企业的青睐。

本文将从搜索引擎营销的定义、现状、策略等角度进行分析和探

讨。

一、搜索引擎营销的概念及现状

搜索引擎营销(SearchEngineMarketing,SEM)指的是在互联网

上利用搜索引擎进行营销推广的一种网络营销方式。它包括两种

形式，一种是SEO(SearchEngineOptimization，搜索引擎优化），

一种是PPC(Pay-per-Click，按点击付费广告)。SEO通常指通过搜

友引擎的机制，让自己的网站在搜索引擎的自然排名上得到较好

的展示，从而达到提高访问量和曝光度的目的；PPC则是指以按

点击付费的方式在搜索引擎中展示自己的广告，从而获得流量和

转化。

目前，随着互联网的飞速发展和普及，SEM已成为企业网络营

销中的一项战略性工具，无论是B2B还是B2C，企业均开始加大

对SEM的投入。尤其在电商领域，搜索引擎广告已成为重要的销

售渠道，据数据显示，目前我国互联网广告市场已经超过了1千

亿，搜索引擎广告已成为其中最大的一部分。

二、搜索引擎营销的策略

1、合理选择关键词

搜索引擎的核心就是关键词，而关键词又是带动搜索引擎营销

的“推手”。因此，企业在选择关键词时需考虑产品和目标受众的

特点，选用热门的、稳定的、受众量大的关键词，同时也不可忽

略长尾关键词的重要性。长尾关键词不仅受众人群较为细分，也

更符合实际搜索的习惯，同时还可以节省广告投放成本。

2、制定有竞争力的广告

广告的关键是吸引眼球，而吸引眼球的最重要的条件是有竞争

力的广告。制定有竞争力的广告应注重创意，能快速吸引目标受

众的注意力，同时在表现形式上也需与其他竞争对手有所不同。

此外，制定有竞争力的广告还需注重表现形式的规范性和语义的

准确性，尽量不使用过度极端化和夸张的广告。

3、提高转化率

提高转化率是企业实现搜索引擎营销目的的关键所在。因此，

企业在进行搜索引擎营销时，应当注重对转化率的提高，除了优

化网站结构、提升产品品质等因素外，还需注重调整营销策略实

现转化率的提高。比如，巩固目标受众的步骤，通过引导流量到

指定落地页来促进转化。

三、搜索引擎营销的趋势

1、移动化趋势

随着智能手机的普及，移动互联网已成为网络营销的新风口。

而移动化的趋势也对搜索引擎营销产生了影响。当下，通过移动

端搜索出现的需求较多，而这种需求各种各样，需要不同的营销

策略进行针对性广告推广。因此，企业应当注重移动端的搜索引

擎营销，做好用户体验和策略的整合。

2、个性化策略

人们在进行搜索的时候，往往更关注与自身相关的信息，而不

是广告推销。产生这种情况的原因是信息的个性化化需要，即，

根据个人需求进行信息匹配。因此，未来搜索引擎营销的趋势是

以信息个性化需求为基础的个性化策略，发掘用户的信息需求，

精准定位目标受众，使用精准广告，让目标受众在无感知情况下

接收和使用广告服务。

总之，随着互联网营销的快速发展，搜索引擎营销作为其中的

重要一部分，正以日益激烈的竞争态势不断发展和演进。企业应

当注重精细化、团队化的实施策略，更好地实现商业目的，迎接

越来越激烈的竞争天气。