2024年有关销售述职锦集六篇 .pdfVIP

有关销售述职锦集六篇

销售述职篇1

尊敬的各位领导、各位经理、各位同事：

你们好！我是__油漆业北部市场销售文员，今天我非常荣幸地在这里参加公

司营销经理的演讲，心情十分激动。

首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行演讲！感

谢公司领导和同事对我的信任！

同时借此感谢郝经理和我一起工作的各位经理同事在工作中对我的关心和

支持！

我十分珍惜这次的演讲机会，无论演讲结果如何，我认为能够参与演讲的整

个过程其本身就意义重大，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次演

讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。我__年7月到公司参加工作，当车间

工人，初到公司，看到先的制漆设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐

的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，

它深深地震撼着我的心灵，感受到的是奔腾美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：

选择了奔腾就是选择了人生发展的机遇。

自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系

于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中

的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老员工和身边的兄弟姐妹

们学习，尽快熟悉工作环境，在公司同事和领导的帮助下交给的每一项工作都顺

利的完成。今年3月份通过竞聘，担任北部市场服务开发员，一年来在公司领导

的信任和同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个

普通的工作人员向业务经理过渡的过程。作为分管油漆市场后续保障工作的服务

开发员，由于自己的工作是服务开发，作为一名服务开发员，就是公司经营发展

的一员后勤兵，一年多来的实践工作使我养成了视奔腾公司为自己的家的工作作

风，任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的兄弟们、同

事团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。

销售述职篇2

即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，

临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于

把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年

来的工作进行简要的总结。

在当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的

核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告

里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐

被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细

的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我

们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目

前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2.对客户关系维护很差，销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量

太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的

意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞

活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3.沟通不够深入，销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品

的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些

问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我

们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命

的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划，销售人员没有养成一个工作总结

和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作

局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高，个别业务员的自身素质低下、顽固

不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提

高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一、市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一

定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。

用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销

售做好，我们很可能