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管理部经理年度工作计划（精选3篇）

管理部经理年度工作计划篇1

一、本半年工作总结

xx年上半年一眨眼即将去，在这将近半年的时间中我通自身不断努力的工

作，也有了一点小小收获，临近年半，我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总

结了。其主要目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心

也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通不

断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡

市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，

准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经努

力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市

场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自

己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀

的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停

留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销

售业绩。

二、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经销售部全体员工共同的.努力，讨论制定销售各

环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒

体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名

度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄

出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写楼进行陌生拜

访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详

细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为

我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分

的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要

表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在

开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一

个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数上看我们

基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的程中，不能把我们公司产品的情

况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不

能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受

的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结

和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的

管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不

强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产

品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公

司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，

例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力

与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺

天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比

例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在

技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做

好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四、xx年下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建