酒店营销推广方案最新【5篇】 .pdfVIP

酒店营销推广方案最新【5篇】

酒店营销推广方案篇1

淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商

务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，

我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的

触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的

高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户

等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应

对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。

1.产品策略

①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产

品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的

特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间

环节，促进客房顺畅销售。

②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚

安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。

③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强

跟进意识，主动推荐。

④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团

拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。

2.价格策略

大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的

合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各

项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的

促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，

提高外援的主动合作意识。

推荐：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400

元，豪华套房880元;单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，

1/16

其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在

原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，

3.渠道策略

鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提

高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：透过发贴、

电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已

在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅

行社网站等。

继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌

握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。

4.促销策略

①20__年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣传册信息，

制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以

及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣

传，开发潜在客户。

②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜

的时光逐一登门回访，稳定现有客户。

③针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、

娱乐方面享受不一样程度的优惠。

具体方案如下：

散客单次消费满1000元

享受餐饮28元自助券一张

享受餐饮8.8折优惠一次

二次入住享受门市价8折优惠

散客单次消费满2000元

享受餐饮48元自助券一张

享受餐饮8.5折优惠一次

二次入住客房享受门市价6折优惠

散客单次消费满3000元

2/16

享受餐饮48元自助券两张

享受餐饮8.0折优惠一次

享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定)

享受300元航空礼品

酒店营销推广方案篇2

一、活动主题思想：

〈飞天圣诞—merrychristmas〉，酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主

题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。

二、活动时间：12月8日至1月1日

三、活动地点：二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧

四、活动内容：（注：由酒商提供活动所需费用赞助）

a、12月18日—元月1日指定特惠啤酒专场（