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银行保险绩优网点日常管理工作总结

全文共5篇示例，供读者参考

银行保险绩优网点日常管理工作总结篇1

今年来，在分行委的正确和关心支持下，我支行制定了周密的和

工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思

路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，

取得了丰硕的成果。现将20xx年xx县农业银行年终工作如下

一、业务经营呈现出超常规的发展态势：跟往年相比，今年我行

发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通

道。

（1）各项存款快速增长：至年底本外币总存款余额预计超过8.5

亿元，比年初增加3.6亿。其中预计：人民币对公存款增加1.4亿、人

民币储蓄增加万、人民币同业存款增加万；外汇存款增加万美元。全

年日均比去年日均增1.5亿；外币对公存款增加成为我行存款增长的一

个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度

是过去所没有的。

（2）经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平预计可达万元（含

结售汇收入），其中人民币利润约为万，外汇利润约为45万美元，结

售汇手续费收入约为万元。人均利润达21万元。同过去几年的创利水

平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。

（3）贷款规模增加，结构不断优化。年末各项贷款约超过10个亿

元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险

贷款；如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目；信贷资产总体

上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、

第二季度不良贷款余额都比去年下降；但从存量上分析，呆滞贷款有

所增加；表内收息率预计达%以上，综合收息率预计达97%，收息水

平居全辖前列。

二、主要工作措施和成功经验：

（一）以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方

位推进各项业务工作快速发展。

1、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行抓

住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重点工作，抓

好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营

销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户

标准化的服务；二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努

力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收

理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流

资金。四是推出了私人业务vip服务，开设vip优先通道，建立vip客

户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户一揽子理财服务；

五是加大宣传力度，借农改造东风，开展“走进千家万户活动”，历

时一个月，各点积极参与，以农电改造缴费一卡通为宣传重点，以电

影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加

大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行

的社会知名度。通过一系列富有成效的工作，至年末，我行各项储蓄

余额约为1.5亿元，约比年初增加万元，完成分行下达的任务，增幅为

历年来的最高水平。

2、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。20xx

年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一

个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后，我们建立

了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，

创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有：提升经营层次，

对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，万美元

以上的项目直接由行长负责攻关和谈判；组建强有力的攻关小组，把

全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的

企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突

出竞争优势，抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做

文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，

为客户一揽子服务，争取在服务的深度和广度上优于他行；行以身作

则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每

月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，今年我行

新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水

产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了出口加工区、国

际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下

了坚实的基础。

3、大力发展国际业务，增加中间业务收入。针对xx县外资客户较

多，以