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银行上半年工作总结(2)

三、上半年工作存在问题

1.公司业务客户经理队伍不强,公司业务进展缓慢

目前公司业务客户经理队伍存在人员较少的困难,在县支行基

本未设专职的客户经理队伍,公司业务过分倚重财政等大客户,业务

流失的风险较大,公司业务进展缓慢。

2.高端客户分层管理仍处于起步阶段

上半年,对高端客户管理分层管理仍处于起步阶段,对VIP客户

差异化服务还未付诸实施,对高端客户的分析、营销工作还需进一步

加强。

3.产品经理的策划经营能力还需进一步提高

市县行的营销体系建设,产品经理是一个很重要的环节,但目前

产品经理的经营能力还比较薄弱,在县行大多未设专职的产品经理。

4.存在计算机网络安全问题

四、下半年工作计划

1.以客户经理队伍为抓手,进展公司业务

2.以能力建设为抓手,推动二级支行能力建设

3.以提升产品经理能力为抓手,提升综合业务部的支撑能力

4.进一步增设小额贷款营业网点,加快小额贷款业务进展

1-5月份,市行已增设4个小额贷款营业部。下半年,计划在全辖

所有农村一类支行和部份二类支行增设小额贷款营业部8-12个,使

小额贷款营业部的辐射半径从现在的30公里减小到10公里,加强对

农村市场的开发深度,促使我行小额贷款业务快速进展,尽早形成规

模。

5.大力进展商务贷款业务。我行商务贷款业务自1月份开办以来,

总体取得了较快的进展,但市县行之间进展情况不均衡,县行速度相

对较慢。下半年,要进一步加大商务贷款的宣传力度、时限管理,做

大做强这项业务。

6.乐观开办二手房贷款业务。向省行争取早日试点开办,在初步

试点成功的基础上,尽快在全区范围内全面开办。

7.加强信贷业务风险控制

为切实控制信贷业务的风险,将进一步健全业务制度、规范操作

流程,要求每一名信贷人员都能按规定办理业务,提高全体信贷人员

的风险意识。一旦有违规行为,严肃处理,用严格、明确的制度来管

理每一名员工。

8.创新思维,大胆探索干部选拔新机制

进一步加大人事制度改革的力度,针对我分行实际,不断探索适

合我行长远进展的新的用人机制,突破选人用人模式,根据建立现代

企业制度要求,把人才作为一种战略资源,进一步激发企业进展活力。

坚持实事求是,不断探索和实践符合现代金融业制度要求的干部考

核新方法,建立更加系统、科学民主的考核体系,打破身份、单位界

限选拔人才,将综合能力突出,熟悉银行业市场,善于经营的管理人

才不断充实到基层领导岗位上来,切实加强了基层领导班子队伍的

能力。