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营销活动方案(集合15篇)

营销活动方案1

据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时

间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自

己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时

也要少得多，效果要好得多；

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销的时机，

在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费

者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播；

消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面

大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多

数会顾客盈门。

一、春节营销如何策划

节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它

往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进

行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，

那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?

X学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于

新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的良机。对于大卖场而言，顾客直接选

购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的

购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质

化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”

所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

二、企业该制定一个什么样的营销策略呢?

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，

寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动

主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

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策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利

用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众

多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良

好的企业形象。

节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，

促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些

准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困

难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售

商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目

标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点

的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际

情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当

前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出

准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前

最值得推广的一个主题。

2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括

涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算

后，用清晰明了的形式列出。

3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开

个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

三、八大春节营销策略精彩纷呈

巨大的春节商机让五金商家们异常重视，不仅煞费苦心的宣传造势，更是

推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。

1、生肖营销

20某某年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”一直是可以考

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虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路

径。比较常见的是，很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝

宝“等相关促销优惠活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年

出生的消费者群体。当然这也是不错的选择，