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黄山旅游制定营销策划方案

一、目标市场

1.主要目标市场：国内游客。

由于黄山地理位置较为偏远，目前主要吸引的是国内游客。国内游客市场庞大，有足够的

潜力和需求。

2.次要目标市场：国外游客。

随着中国经济的快速发展，中国的国际影响力越来越大，国外游客对中国的兴趣也日益增

加。通过在国外进行宣传，吸引更多的国外游客来黄山旅游。

二、市场调研

1.市场分析：了解目标市场的需求和偏好，对黄山旅游产品进行合理定位。

通过市场调研了解到大多数游客来黄山是为了欣赏美丽的自然景观和体验独特的山水文化。

游客对于旅游线路、住宿、交通等方面的需求比较高。

2.竞争分析：了解竞争对手的产品特点和市场份额，分析竞争优势和劣势。

目前国内有很多著名的旅游景点，如华山、峨眉山等，这些景点是黄山的竞争对手。通过

比较，发现黄山的独特之处在于其独特的山石、奇松怪石、云海日出和温泉等特色景观，

这些是黄山的竞争优势。

三、产品定位

1.独特的自然景观：黄山的奇松怪石、云海日出等景观在国内外有很高的知名度和美誉度。

将黄山定位为“中国最美山”，通过展示独特的自然景观来吸引游客。

2.丰富的文化遗产：黄山有着悠久的历史文化底蕴，如明清古陈遗址、宋代古社等。利用

这些文化遗产来增加游客的文化体验，让游客了解和感受黄山的历史文化。

3.超值的旅游体验：为游客提供全方位的服务，包括旅游线路、住宿、交通、餐饮等方面。

可以制定一系列的特色旅游产品，如日出、温泉、登山等，增加游客的旅游体验感。

四、市场推广

1.宣传推广：通过多种媒体渠道进行宣传推广，如电视、广播、报纸杂志、宣传册、网络

等。制作精美的宣传材料，展示黄山的独特景观和文化遗产。

2.品牌推广：建立黄山的品牌形象，加强品牌认知度和美誉度。可以通过参与旅游展览、

举办黄山文化活动等方式来推广黄山的品牌形象。

3.合作推广：与旅行社、酒店、航空公司等合作，开展联合推广活动。例如，与旅行社合

作推出黄山旅游套餐，与航空公司合作推出黄山旅游特价机票等。

五、服务提升

1.提升旅游景区服务质量：加强景区的管理和维护，提供舒适、安全、便利的旅游环境。

加强景区的设施建设，提供更好的游客服务。

2.提供个性化定制服务：根据游客的不同需求，提供个性化的旅游线路和服务。例如，提

供专业的导游服务、特色的旅游活动等。

3.增设旅游配套设施：增设酒店、餐饮、购物等旅游配套设施，方便游客的停留和消费。

以上是黄山旅游的营销策划方案，通过明确目标市场、进行市场调研、制定产品定位、进

行市场推广和提升服务质量，可以进一步开发和提升黄山旅游市场，吸引更多的游客前来

黄山旅游。