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试用期心得体会及感受(精选8篇)

试用期心得体会及感受篇1

转眼我在__的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我

就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至

于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、试用期完成的工作

1、销售情况

这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力

下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额__万元元，回款率为96%;低档酒占

总销售额的82、6%，其中以__头曲__x、__大曲简装__、__销售为主;中档酒占

总销售额的17、4%主要以五星__及四星__为主;其中五月份销售额为__万元，占

总销售额的49%;x月份销售额为__万元占总销售额的15%;x月份销售额为__万

元，占总销售额的36%。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进

行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行

为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终

端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司

对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保

持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策

宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

二、工作打算

尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏

营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准

备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工

作。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，

学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支

撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、

交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一

个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种.种原因大部分产品都是通过

流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、

餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要

对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向

其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让

一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认

识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市

场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与客户密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展

销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导!

试用期心得体会及感受篇2

三个月的时间就这么过去了，对于工作我现在是信心满满，从一个银行新手

现在我也逐渐的接触到了更多的知识，在__银行工作我真的非常荣幸，这个机会

是我自己争取来的，对于这一点我自己从来小视，其实很多时候我坚信只要自己

努力了就一定会得到收获。

三个月的工作我就是在不断的成长，不断的积累，积累也是一个过程，在银

行工作更加是这样，我非常愿意端正自己的态度，对于接下来的工作我也非常的

有信心，这不是一两句话就能够说的清楚地，但是这三个月的工作一定会让我受

益匪浅，也对这段时间工作进行总结：

一、坚持原则，努力提高

进入到__银行我就必须意识到周围的竞争压力，在无形之中我更加用心了，

对于一些事情我的态度也不同了，在__银行就有很多优秀的同事，我自己不努力

就会面对更多的困难，这是一定的我坚信在以后的工作当中我会感激这段经历，

因为知道这些竞争的压力，我深深的明白了自己一定要提高，这些都是我需要继

续加油的。

这三个月工作以来我非常明白自己在哪些方面还需要提升，我也一直在学

习，学习自己以前没有接触过得东西，这些都是一些细节问题，我也深深的知道

这些都是可以改变的，我也想了很