营销管理与品牌建设 .pdfVIP

营销管理与品牌建设

一、营销管理的概念及其发展

营销管理是将营销理论、营销技术和营销手段有机地结合在一

起，以系统和科学的方式管理企业营销活动的一种管理方式。营

销管理的目的是最大化营销效益，使企业的产品和服务能够在市

场上取得更好的销售业绩。

在过去几十年中，营销管理发生了很大的变化。最初，营销管

理是以产品为中心的，通过推销来增加销售量。然而，随着市场

的发展和竞争的加剧，企业开始采用更多的营销技术和手段，如

品牌营销、广告宣传、促销活动等等，以满足消费者的需求和改

善企业的市场竞争力。

二、品牌建设的意义和作用

品牌建设是指一种有组织的活动，旨在确定并营造企业品牌形

象和视觉形象，以创造长期的市场竞争优势。品牌建设是企业营

销管理的重要组成部分，其意义和作用主要体现在以下几个方面：

1.增加消费者的信任度：品牌是产品或服务的一种标识，通过

品牌建设可加强消费者对企业的信任度，从而增加其购买意愿和

忠诚度。

2.增加市场竞争力：强大的品牌形象能够在激烈的市场竞争中

占据更优势的地位，提高企业的市场份额。

3.降低非价格因素的影响：消费者在购买产品或服务时，不仅

仅是受价格因素影响，更在于品牌形象的认可度和信任度。

4.创造长期的经济效益：品牌建设是一项长期的投资，通过不

断的运营和维护，可获得长期的经济效益。

三、营销管理在品牌建设中的应用

1.研究市场需求：了解市场需求是品牌建设的第一步，只有了

解市场需求，才能确定企业的市场定位和品牌形象，从而有针对

性地进行品牌建设。

2.品牌定位：品牌定位是指对产品或服务的特点、质量和价格

进行定义和调整，从而在目标市场中形成独特的品牌形象和市场

价值，提高品牌的认可度和竞争力。

3.品牌扩展：企业可通过适当的品牌扩展，将品牌形象延伸到

新的产品或服务领域，以提高企业的市场竞争力和品牌知名度，

例如苹果公司在扩大其产品线时所采取的品牌扩展策略。

4.营销策略：根据已经确定的品牌形象和市场定位，制定相应

的营销策略，通过广告宣传、促销活动等手段来提高品牌知名度

和市场份额。

5.品牌维护：品牌形象是企业长期发展的重要资产，因此，企

业要对品牌形象进行有效的维护和保护，例如不断创新和改进产

品、提高服务质量等。

四、品牌建设的案例分析

1.三星电子公司：三星电子公司通过不断创新和技术升级，发

展成为全球领先的电子产品生产商之一。在品牌建设方面，三星

电子公司以创新和高品质为核心，成功地建立了“卓越的产品质量

和服务”的品牌形象，从而赢得了消费者的认可和信任。

2.宝马汽车公司：宝马汽车公司将品牌形象定位为高档、高品

质的汽车制造商。通过不断推出新款车型、参加赛车比赛等活动，

在市场中树立了高品质、高档次的品牌形象，从而提高了市场占

有率和消费者的忠诚度。

3.美国可口可乐公司：可口可乐公司通过广告宣传和促销活动，

成功地塑造了其品牌形象。在全球范围内，可口可乐的品牌形象

已经深入人心，并成为一个具有强大认同感的标志。

结语

营销管理和品牌建设是企业实现市场竞争优势和长期发展的重

要组成部分。在实际运营中，企业需要根据市场需求和自身实际

情况，合理应用营销管理的理论和技术，构建并维护好品牌形象，

以提高企业在市场上的竞争力和影响力。