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中国快消品行业市场发展概括分析

2015-2020年中国农村居民收入持续增长。2017年中国农村可支配收入增速对比

城镇居民增长迅速，2019年中国农村可支配收入增速超过城镇可支配收入增速

1.69个百分点。农村居民收入持续向好。

据58同城调研数据，受访群众中，月收入在5000元以下的群体占比为75.13%。

2000-4000元收入群体整体占比为41.15%。中收入群体仍然是下沉市场主体收入群

体。

《2021-2027年中国快消品行业市场行情动态及发展前景展望报告》数据显示：

下沉市场中，月度快消品消费在1000元以下占比为59.48%。500-1000元占比最多

达35.57%，受访用户月度快消品消费金额均值为1231元。

下层市场快消品分为三类，基础资料消费、休闲资料消费和享受资料消费。2020

年下沉市场快消品分类型消费占比中，基础资料消费占比44.03%，休闲资料消费

占比为37.28%，享受资料消费占比为18.69%。

电商行业的蓬勃发展打破了商品购买的空间壁垒,有94.15%的受访用户表示有过

网购快消品的经历,有89.56%的用户会选择线上、线下双重的购物渠道;在选择双

重购物渠道的用户中,有42.78%的用户表示网购频率会大于实体购买频率，可见在

下沉市场线上渠道逐渐成为用户购买快消品的主要渠道。

在消费场景选择上,消费者最倾向选择的线下消费场景是大型超市,占比达到

55.09%,大型超市由于其种类齐全、管理规范等优势成为下沉用户的快消品线下消

费场景首选。

淘宝、京东等综合类电商平台则集中了下沉用户绝大部分的线上消费需求,占比

达94.04%,其次是社交平台、短视频/直播平台也瓜分了一部分的电商市场。

线下购买用户认为最重要的三点因素分别是购买便捷(63.54%)、感受直观

(58.46%)和售后有保障(49.53%)。

线上购买物流便捷则是下沉用户最为看重的因素,占比达到65.2%。平台管理严格

和保质期新鲜分列二、三，占比分别是29.96%和25.9%。

信息获取偏好上，微博、微信等社交媒体占比最高，达57.07%,社交媒体已经成

为下沉用户获取快消品信息的最要渠道;占比排在第二、三位的分别是电视广播

(48.08%)、店面广告(40.12%)。

得益于中国经济的快速发展,进口快消品也逐渐成为下沉用户日常生活的重要组

成部分。调研显示,有63.92%的用户有过进口快消品的购买经历。差不多,10.81%

用户表示只够买进口品牌或以进口品牌为主。可见,进口品牌虽然已逐渐被下沉用

户接受,但在消费频率方面所占比重还有很大的上升空间。