如何成为一名优秀的主管.pptVIP

如何成为一名优秀的管理者;从一个著名的管理学故事说起;这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。于是，猎人又买来几条猎狗，但凡能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。

???就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?

???动力;猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。但是过了一段时间，猎发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害.于是猎人又去问猎狗。猎狗说“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”

职业生涯规划，未来;猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头.猎狗们都很快乐，大家都努力去到达猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗到达了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢?”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。

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绩效导向;猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是???头，吐出来的是肉啊！”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大局部最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除根本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的50%，而且随着效劳时间加长，奉献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的20%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。故事还在继续。

合作;日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些效劳时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。

???被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了猎狗公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一局部作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。

只有永远的利益，没有永远的朋友;目录

一、业务主任应扮演的角色

二、业务主任的工作职责

三、成功主管的个性特点

四、成功主管应具备的条件;一、业务主任应扮演的角色;主管在团队中重要性;主管您在团队中扮演的角色;第一个角色;如何演好第一个角色

-----绩优的业务员;1、每月1号出单

2、完成钻石

3、每月上岗一个人;否那么：;已身正，不令而行；

已身不正，有令难行。

组员能做到、能解决的事，我能做到、能解决吗？

组员不能做到、不能解决的事情，我能做到、能解决吗？;第二个角色;如何演好第二个角色

-----合格的师傅;如何当一个好师傅？;序号;三次陪同;新人辅导是贯穿在新人成长的整个过程;主管辅导的禁忌;第三个角色;部经理

本部只有42人

甚至面临考核的危险;如何演好第三个角色

-----优秀的管理者;小组的出勤管理;让数字说话;如何做好出勤管理;小组的二早管理;二早本卷须知;小组经营：主管是核心;一、原那么：公平与公正、互相尊重和理解

二、团队精神：沟通与合作精神、有奖必拿、尊重荣誉、敢于竞争的精神、携手攀顶峰，抱团打天下精神

三、感恩文化：感恩公司、感恩团队、师徒互相感恩;家属联谊会

户外活动

娱乐活动

各种比赛

家访

……..;家的文化：鼓励提升;主管个人魅力：五好主管的标准;二、业务主任的工作职责;1、展业

2、增员

3、对所辖业务员的日常过程管理与培训；

4、所辖业务员的辅导、陪同作业及参加培训班

讲课；

5、营业组业务、会报活动的规划、执行与主持；;6、活动量管理；

7、对所辖业务员的