如何做好连锁超市的促销——任志超汇编.pptVIP

如何做好连锁超市的——促销;;

1、促销目的

A.数字化目标:B.软性目标：

1、提高销售额；1、宣传企业形象；

2、增加来客数；2、提升企业知名度；

3、增加客单价；3、扩大商圈范围；

4、加快周转；4、竞争策略；

;2、满意程度;二、客层需求分析是促销的核心;目标客层定位;效劳促销;1、效劳促销;2、文化促销;3、商品促销;4、价格促销;5、体验式促销;6、活动的方式;7、促销常用形式;四、促销商品的根本原那么;2、超市促销商品的价格策略

〔1〕、促销商品的三个价格力度商品定义

促销价名称商品类型价格折让度毛利率状况单品支数/档DMDM上位置

惊爆价 ?超敏感型A、B类≥30~50%负或零 ?1～3 ?封面

超低价 ?敏感型 ?≥15~30%零或低 3～8 封里放大

普通促销价敏感型一般≥5%≥10%低或正常 ?陈列资源 ?普通常规;2、超市促销商品的价格策略

〔2〕、流量商品的促销毛利策略

生鲜：8～10%

食品：5～8%

软百：20～30%

大家电：1～3%;2、超市促销商品的价格策略

〔3〕、重点推介商品的促销毛利策略

生鲜食品非食

售价低于正常5～10%

毛利高于正常3～5%;2、超市促销商品的价格策略

〔4〕、年节促销商品的毛利策略

高毛利：选择正确时间、以客流、“孤儿”损耗为底限。

跟价指数策略：海报商品、敏感商品、绿色商品。

零毛利、负毛利策略：比例选择、单品选定、综合平衡。;2、超市促销商品的价格策略

〔5〕、促销商品定价主要考虑

①需求：市场有多大？

②环境：市场竞争状况？

③顾客：面对什么群体？

④属性：商品的时效性、可存储性？

⑤本钱：商品的进价、仓储费用？

⑥运营本钱：可控费用及不可控费用？

⑦利润本钱：必须实现的毛利率？

⑧法规：定价??法律规定(2007-09-06春城晚报独家报道,质监规定今后昆明米线不能“裸”卖);3、超市促销应该到达的量化指标

〔1〕、单品达标量化指标

生鲜：3～5倍

食品：5～100倍

非食：3～5倍

〔2〕、卖场达标量化指标

全店整体促销销售占总销售额占比达至20～35%为正常;五、促销中的七中禁忌;二忌：过多以低端价位商品做促销;三忌：同一种商品连续上档做促销;四忌：滞销品占据促销DM主要排面;五忌：买100送20;六忌：限购、限店;七忌：海报版面上促销商品不标明促销价

1、没有吸引力

2、悬虚不诚信;六、促销商品的陈列;

〔1〕、入口处：一般多为店促区或主题促销区

惊爆商品、竞争商品、新品/季节性商品、本档期主题商品

表达：超值、应季、有新意

;

〔2〕、主通道两侧的地堆：

厂家广告商品、本期主力品项、销量/效益商品

表达：购置的最正确时机，诱人深入货架拉动销售

;〔3〕、货架的端架：

该货架品类商品、新品/新包装商品、关联性商品

表达：停留、观察、即时性购置启发

;

〔4〕、货架中间促销专架和收银台边架

本品类商品、包装/体积较小的商品

表达：强化购置欲望，促使购物决定，引发相关品类购物需求;3、大量促销陈列方式

1、端架向前扩展式

2、地堆组合式

3、墙体式;〔1〕、地堆陈列：

高度＜1.4米，宽度＜1.6米，长度＜3米

一个标准地堆栈板尺寸为0.8米×1米

一个标准地堆栈板最好只陈列一支促销单品

可中空陈列、割箱与造型陈列

尽量从栈板底端起货陈列;

〔2〕、端架陈列：

–纵向陈列原那么

–两个品项为