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理财规划师职业详细描述

理财规划师重要根据客户的投资需求，為客户设定投资收益目的，并提出详细可行的投资提议。他們是投资者的“私人理财顾问”和“理财经纪人”，应以投资者的利益為出发点，协助投资者进行产品选择、产品组合和资产配置，从而到达帮投资者“盈利”和回避风险的目的。理财规划师还需根据市场和政策的变化，不停调整客户的投资组合，以实現長期理财的目的。

理财规划师职业大揭秘

揭秘一工作内容

1.搜集、分析各方面金融、财经信息；

2.掌握客户信息、需求和理财目的，掌握客户的基本状况；

3.指导客户记录财务收支和资产负债账目，分析客户财务收支状况，判断客户财务現实状况；

4.针对客户的需求独立设计可行方案，予以操作指导；

5.搜集客户的反馈意見，分析方案的实行成果，撰写汇报；

6.修改客户的方案，以适应新的投资环境；

7.根据客户的实际需求，代理客户理财；

8.推广投资产品，开拓客户资源，开发、维护客户关系。

揭秘二职业规定

按照国际通例，理财规划师必须符合“4E”原则的规定，既教育(Education)、考试(Examination)、从业经验(Experience)和职业道德(Ethics)。

在教育培训经历上，理财规划师需要拥有金融、证券、经济、投资、财务类专业大学本科以上学历；具有经济学、金融学、投资学、税收、财务会计等专业知识。具有AFP（金融理财师）、CFP（国际金融理财师）证书者优先。

其应具有的实践经验和工作能力详细包括：金融、证券等行业三年以上的从业经历，拥有扎实的专业知识、娴熟的投资理财技能；具有较强的学习能力，掌握金融领域的各项知识，熟悉股票、基金、债券、外汇等各项金融业务领域和国家金融政策及发展現实状况，对金融市场具有敏锐的洞察力；具有较强的分析能力、体現能力、沟通能力、应变能力等。

除此之外，踏实敬业的工作态度、健康良好的心理素质、互助合作的团体意识等都是必不可少的。尤其是在“职业道德”方面，客户对理财规划师的信任来自理财规划师的品行和职业操守，理财规划师要根据客户的实际需要為其设计理财规划，而不是為了一已之私；同步要严格為客户保守秘密，保证客户信息的保密和安全。

揭秘三职业资格

与理财规划师职业有关的职业资格有一种（有关内容详見附录A）：

证书012《理财规划师国家职业资格认证》。

揭秘四职业前景

正如前文所述，目前居民金融资产的数额逐年递增，但这其中，仍有70%左右是以储蓄存款的形式存在的。近几年，我国的储蓄率居高不下，到达51.3%，而美国的同期储蓄率仅為12%。这首先受消费习惯的影响，另首先也体現了我国居民投资意识、理财观念的淡薄。

伴随社会的发展，人們手中的“闲钱”越来越多，银行储蓄利率不停调低，老式的、单一的银行存款投资方式显然已不能完全适应人們的需求。在过去6年中，中国理财业务每年的市场增長率到达18%。我国理财市场规模到达200亿美元，估计到，这一数据将远远超过亿元人民币。国家经济监测中心公布的一项调查成果也表明，约有70%的居民但愿自已有个好的理财规划师，50%以上的人乐意支付征询费。

但目前，在中国，真正接受专业管理的消费者只有不到10%，而在美国，大概58%的家庭都得到了专业管理。一种成熟的理财市场，至少要到达每三个家庭中就拥有一种专业的理财规划师的规模，如此计算，中国理财规划师职业至少有20万人的缺口。

除此之外，金融机构在互相竞争中也需要专业的理财规划师。伴随金融服务业的发展，金融机构不停推出产品创新，在由“产品為中心”向“客户需求為中心”的服务模式转型中，其理财业务能力将决定金融机构的市场竞争力。因此，银行、证券企业、保险企业、投资企业等金融机构迫切需要专业的理财规划师对其从业人员进行专业理财培训。

揭秘五薪资行情

理财规划师的收入有三部分：财务顾问费、销售金融产品佣金、提供资产管理服务后来的收益提成，一般年薪在8万元至30万元，优秀理财规划师的收入更高。

据理解，美国理财规划师的平均年收入是11万美元，香港理财规划师最高收入达200多万港元。国家理财规划专家委员会秘书長刘彦斌认為，国内理财规划师的年薪应当在10万元到100万元人民币之间。

揭秘六适合人群

根据知遇网的职业要素模型，理财规划师需要具有的职业爱好和能力倾向如图2-19和图2-20所示（图中每一项的详细内涵详見附录B）。

图2-19理财规划师的职业爱好雷达图图2-20理财规划师的能力倾向要素图职业发展“路在何方”

在欧美发达国家，个人理财服务市场已相称成熟，理财规划师更是成為含金量较高的职业。在中国，理财规划服务虽然刚刚兴起，需求也在不停激增。

但目前国内真正符合原则的专业理财规划师严重匮乏，从事理财规划的专业人士分散于保险、银行、证券等金融行业。总的来看，素质参差不齐，难以适应消费者的需要。相比较而言，国外理财规划