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期货市场营销定位施震亚2011.6
想想当年激情勤奋单纯敬业推销的是：连自己都不懂的东西1.市场：新兴市场2.产品：谁都不了解的无形的东西3.手段：经纪人的数量4.成功：期货本身的魅力产业效劳部
看看当下单纯追求权益的增长，不是给期货公司带来长久利润的必然方法1.市场：期货公司竞争性经营的市场2.产品：一个平台一个通道2.手段：品牌文化的建设3.成功：营销队伍的扩张以及行业的开展产业效劳部
让我们回到市场期货市场的开展是一个逐步发现并创造投资者需求的过程期货公司的专业性，不是公司经营的目的，而是期货公司及期货从业人员生存与开展的根底产业效劳部
重在未来做深产业效劳培养投资者专业性1.市场：人才与产品竞争的市场2.产品：对投资者有利的产品2.手段：培训、效劳3.成功：你的价值影响力产业效劳部
单纯的营销管理架构渠道经理营销团队经理营销主管营销员营销员营销员营销员营销主管营销主管渠道经理产业效劳部
根本管理架构主要工作内容渠道营销延伸营销营销会议营销体系服务体系团队投资效劳主要工作内容〔品种研究投资分析产品设计〕综合效劳主要工作内容〔合规、开销户、行政综合、培训、信息管理〕产业效劳部贸易公司投资公司融资机构物流、仓储。。。。。
营销定位产业效劳部
营销分析开户入金交易产业客户的营销，从头到尾表达的都是专业性，都是效劳能力在产业效劳部，完成一个法人户的开户，作为营销人员转正的标准之一产业效劳部
如何让企业开户企业为什么要开户所有对这个问题的答复，都是来自于理论，要形成一种营销的语言换位思考，从企业的角度出发，理论只是你的内涵，推广期货工具是你的工作，发现并创造企业需求才是你的能力产业效劳部
如何让企业开户第一步深入调研学习调研流程：搜集信息----联系企业----进入调研联系企业方法：A直接联系---推销能力B行业协会----会议〔营销能力〕调研的目的：了解企业经营状况，了解产业链现状产业效劳部
如何让企业开户第二步期现对话对话内容：揭示风险及利润增长点、企业避险增值的工具与措施提供的形式：分析方案、培训演讲培训目的：让企业认识期货工具，了解投资期货的意义。产业效劳部
如何让企业开户第三步实现销售销售内容：行情系统操作、开户流程、信息传送、不能忽略手续费销售形式：结合培训班销售状态：积极不失沉稳，专业中表达亲和力，踏实平安销售目的：做好投资准备的开户行为。产业效劳部
如何让企业入金第一步交易动机的引导手段：在交易时机来临之前，培训N种假设时机方案；内容：各种套利时机的描述，各种期现结合的案例目的：创造需求，培养现货企业的期货人才产业效劳部
如何让企业入金第二步交易策略的跟踪手段：发现交易时机，下单跟踪、测试结果目的：吸引客户关注度，时机就在客户身边注意：期货风险的表现，认识期货风险的本质产业效劳部
如何关注企业交易关注资金运作内容：交易量的规划、资金管理、金融平台目的：控制风险，充分运用杠杆效应产业效劳部
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