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{营销策略培训}某某某年

月及月全国自学考试市场

营销学真题加答案

17．企业定价时价格最高界限的决定因素是()

A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本

18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，

280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为()

A．产品部位差别定价B．顾客差别定价

C．销售时间差别定价D．产品形式差别定价

19．中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于()

A．声望定价B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价

20．生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是()

A．独家分销B．选择分销C．无店铺分销D．密集分销

21．价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是()

A．短而窄B．短而宽C．长而窄D．长而宽

22．某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是()

A．量力而行法B．销售百分比法C．竞争对等法D．目标任务法

23．促销的本质是()

A．信息沟通B．广告C．选择D．公关

24．人员销售的最大缺点是()

A．针对性不足B．成本高，接触顾客量大

C．用户可能不接受D．成本高，接触顾客有限

25．描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是()

A．产品计划B．市场计划C．品牌计划D．职能计划

26．某企业产品的市场占有率为30％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10%,10％，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为()

A．75％B．10％C．50％D．30%

27．调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是()

A．道德B．规范C．营销道德D．营销规范

28．轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于()

A．产品策略中不道德行为B．价格策略中不道德行为

C．渠道策略中不道德行为D．促销策略中不道德行为

29．市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外还有()

A．Customer(顾客)B．Contribution(贡献)

C．Communication(沟通)D．Construction(构建)

30．利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是()

A．关系营销B．整合营销C．线性营销D．网络营销

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

31．下列属于企业可控的因素是()

A．产品B．政治C．价格D．促销E．自然

32．多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是()

A．发展B．收割C．放弃D．增加投资E．维持

33．在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有()

A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻E．游击进攻

34．有效市场细分的条件是()

A．可测量性B．可比较性C．可进入性D．可盈利性E．可区分性

35．供应链的主要特征有()

A．复杂性B．动态性C．交叉性D．经济性E．面向用户需求

三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)

36．目标市场营销

37．新产品扩散

38．市场营销环境

39．物流

四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)

40．简述选择目标市场战略需考虑的因素。

41．简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。

42．简述可供企业选择的包装策略。

43．简述影响分销渠道设计的因素。

五、案例题(本大题16分)

44．案例资料：

近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。在李晓的动议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。

旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花