2024年秋江苏开放大学营销与策划计分作业3撰写产品营销策划书范文.pdf

20243

年秋江苏开放大学营销与策划计分作业撰写产品营销策划书

范文

（一）实践目标：

1.能够全面应用4P理论进行营销组合策划

2.能够规范编制产品营销策划书

（二）实践内容：

1.撰写企业营销策划书

（三）实践操作：

1.学习本课程第1-8单元的学习内容后完成；

2.整合之前完成的实践活动；

3.撰写你家乡产品销往“一带一路”某国家/地区的营销策划书。

（四）实验报告：

1.完成一份1500-2000字的你家乡产品销往“一带一路”某国家/地区的营销策

划书；

2.报告内容包含但不仅限于以下个内容：（1）策划主题；（2）策划目标；（3）

策略时间；（4）策划地点；（5）4P（包括产品策略、价格策略、渠道策略、促

销策略）

3.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；

4.在规定的时间内完成，如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会，最终

成绩取最高分；

5.禁止抄袭，违反以零分处理。

（参考范文3篇，自行修改，防止雷同）

参考范文一：

《南通东泥螺水产营销策划书》

一、策划主题

“南通东泥螺，‘一带一路’上的鲜美海味——品味南通，畅享泥螺盛宴”

二、策划目标

在“一带一路”沿线国家马来西亚提升南通东泥螺的知名度和美誉度，使其成

为当地消费者喜爱的特色海鲜产品。

建立稳定、高效的销售渠道，确保南通东泥螺在马来西亚市场的持续供应和销售

增长。

促进南通与马来西亚的文化交流与经济合作，为南通特色水产品走向国际市场树

立成功典范。

三、策划时间

XXX至XXXX，为期一年。

四、策划地点

马来西亚。

五、产品策略

产品定位，高品质海鲜特产，南通东泥螺作为南通的特色水产品，以其独特的口

感和丰富的营养，定位为高品质的海鲜特产。强调其新鲜、美味、健康，满足马

来西亚消费者对海鲜美食的追求。

特色礼品，将南通东泥螺包装成精美的礼品盒，作为特色礼品推向马来西亚市场，

满足消费者在节日、纪念日等场合的送礼需求。

产品包装，设计具有南通文化特色的包装，包装上融入南通的地标建筑、传统文

化元素等，如狼山、濠河等，增加产品的文化内涵和辨识度。

采用环保材料，选择环保、可回收的包装材料，符合马来西亚消费者对环保产品

的偏好。

提供多种规格包装，根据不同的消费场景和需求，提供家庭装、便携装、礼盒装

等多种规格的包装，方便消费者选择。

产品创新，开发新口味，结合马来西亚消费者的口味偏好，开发辣味、甜味等新

口味的南通东泥螺，满足不同消费者的需求。

推出新产品，在原有南通东泥螺产品的基础上，推出南通东泥螺罐头、南通东泥

螺酱等新产品，丰富产品线，提高市场竞争力。

六、价格策略

定价目标，市场渗透定价，初期以较低的价格进入马来西亚市场，吸引消费者尝

试购买，提高市场占有率。利润最大化定价，在产品获得一定市场份额后，逐步

提高价格，实现利润最大化。

价格定位，参考马来西亚同类产品价格，调研马来西亚市场上类似海鲜产品的价

格，结合南通东泥螺的成本和品质，制定具有竞争力的价格。差异化定价，根据

不同规格、口味和包装的产品，实行差异化定价，满足不同消费者的需求和购买

能力。价格调整，促销价格调整，在节假日、促销活动期间，适当降低价格，吸

引消费者购买。

成本变动价格调整，如原材料价格、运输成本等发生变化时，根据成本变动情况

适时调整产品价格。

七、渠道策略

直接渠道，在马来西亚设立南通东泥螺专卖店或专柜，直接销售产品。专卖店可

以选择在马来西亚的商业中心、旅游景点等繁华地段，提高产品的曝光度和销售

量。

参加马来西亚的各类食品展销会、博览会等，展示和销售南通东泥螺产品，直接

与消费者和经销商进行交流和合作。

间接渠道，与马来西亚的超市、便利店、特产店等合作，将南通东泥螺产品纳入

其销售渠道。通过提供优惠的供货价格和促销支持，鼓励经销商积极推广产品。

与马来西亚的电商平台合作，开设南通东泥螺官方旗舰店，拓展线上销售渠道。

利用电商平台的大数据分析和精准营销功能，提高产品的销售效率。

渠道管理，建立良好的合作关系，与经销商、零售商建立长期稳定的合作关系，

提供优质的产品和服务，共同推动南通东泥螺在马来西亚市场的销售。

加强渠道监控，定期对销售渠道进行监控和评估，确保产品的供应和销售质量，

及时解决渠道中出现的问题。

八、促销策略

广告宣传，