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旅游推广营销策划方案

一切结论产生在方案探究之后，在方案探究中，假如找不出缘由和解

决方法就不能放过。下面就是我给大家带来的旅游推广营销筹划方案，

欢送大家阅读参考!

旅游推广营销筹划方案1

前言：20_年对于广东的旅游景区来说，是集体遭遇了一次寒流：

7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾喧闹一时的乐园被

迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位

而歇业;同样9月份，因遭遇游客急剧下降之压力，世界大观变更开

展战略，将改造成集美食消遣、旅游购物、商务酒店等为一体的商业

购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也干脆影响了很多

二三线品牌的开展。如何在危机中求生存、求开展，是摆在二三线品

牌经营者的一道思索难题。但是华南地区旅游景区的集体遭遇寒流，

并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提

高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游工程具有可竞争性，开展

的空间是特别地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。

现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管

理、营销策略、品牌传播，都必需有其独到的、新奇性，才能在这个

相对来说竞争剧烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小

旅游景区如何竞争中求生存与开展。

市场定位

投资旅游景区的，始终以来，跟风现象特别地紧要。90年头引

入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种别致的

工程，当时也的确引起了消费者极大的爱好，特殊是少年挚友这一特

别的消费者群体，更对机械乐园充溢了极大的爱好，可以说，青少年

这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游工程。也引得更多的投资者

进入这一行业。但机械乐园投资大，在工程更新上难以时时保持别致

感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。

几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人

们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟识的一切，倡议一种回

来大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因

为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如

以农庄工程为主的、以户外拓展运动工程为主的，其投资热忱不亚于

当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景

区的命运，也势必会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业

中都深深地表达出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游工程投资

者在市场运作上的一种投资短见。很多的投资进展此工程的投资，不

是理性地进展市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。

也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。

假如单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当

然，大多数还是抱着创品牌路途，走百年经营的经营策略。目前，在

旅游景区分化的今日，进展市场定位是特别重要的，只有进展市场定

位，锁定目标消费群体，才能获得较大的开展空间。市场定位是建立

在市场调查的根底上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费

习性、地域环境、交通状况，以及早期进入这市场的先行者，也就是

竞争对手的状况(竞争对手的调查包括：旅游工程、经营策略、价格、

消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的状况。)只有对这些资料进展调

查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到

空白市场，这样，中小旅游景区的开展空间才大，才能获得较宽松的

开展环境。

品牌的传播

在竞争剧烈的旅游市场，品牌形象的建立已成为经营策略的重点。

如何通过品牌形象的建立，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建

立的核心。中小旅游景区的品牌建立，相对于其他行业来说，还是处

于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲

品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家

界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需传播，

我们从小承受的教育中都能了解其状况，这样又另当别论。)中小旅

游景区相对来说，投资规模小，资金不是很足够。因此，在品牌的传

播上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是驾驭诀窍，把有限

地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进展传播，还是可取的。这其中

有以下几点：

1、区域广告传播：中小景区的主要客源，是在其景区旁边的人

群。因此，在广告传播上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突

破。在媒体的选择上，也是多样性。此时此刻每个城市，针对每个行

业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其