奇瑞汽车企业经营战略 .pdfVIP

浅谈奇瑞汽车的企业的经营战略

摘要：随着经济全球化、我国经济的快速发展以及我国市场经

济的日趋成熟，中国汽车行业的市场竞争也越来越激烈。一个企业

要想持续健康成长，就必须有正确的发展战略为指导。本文通过对

奇瑞汽车企业经营战略分析，谈谈本人对企业管理的看法。

关键字：奇瑞汽车企业管理

奇瑞公司的发展战略：

汽车市场格局不是一成不变的，奇瑞的比较优势正在慢慢消失，

换句话说，以前奇瑞可以采用“以点突破”的游击战术来打开市场，

但现在它只有“整体突破”一条路可以选择。整体突破，靠的是整

体战斗力。而要形成整体战斗力，奇瑞必须制定一个整体性的发展

战略体系――在公司层面、业务层面、职能层面上形成一个战略体

系。

一、奇瑞汽车战略发展目标和目标市场定位

奇瑞成立至今，逐步拓展企业的生存空间，以制造具有国际水

准的中国汽车为己任。

今天的奇瑞，在中国民族汽车工业中乃至世界汽车格局中已占

有重要的一席。奇瑞的市场定位为国人首选的家用车、回报率最高

的出租车、实惠大方的公务车。奇瑞旗下的qq、风云、旗云、东方

之子、瑞虎五大系列基本含盖了整个中低端轿车市场。以上五个品

牌的销量分别占奇瑞汽车总销量的61.62%、21.92%、9.05%、4.76%、

2.64%。从品牌的市场定位来看，瑞虎定位于10～15万元的市场，

东方之子定位于10万～20万之间的市场，风云定位于10万元左右

的市场，旗云定位于5～10万元之间的市场，qq定位于5万元以下

的市场，市场定位十分明确。

从短期来看，奇瑞的主要竞争对手还是国内的一些主流合资企

业。前些年，奇瑞利用自己的成本优势，抢占合资企业不太重视的

中低端轿车市场。但经过这几年车市的洗礼，一些合资企业对中国

汽车市场有了更深刻的认识，在成本控制方面也下足了工夫，加上

外方看好中国市场，把最优质的资源如车型、技术、研发体系等都

向国内的合资企业倾斜。在这种情况下，奇瑞面临的压力将越来越

大：包括品牌含金量不够高；产品品质要进一步提升。三是研发水

平及实力尚有一定距离；销售服务网络需要完善等。

二奇瑞公司的竞争战略及发展趋势

1、进一步强化低成本和差异化整合战略，同时规划引进集中差

异化战略

奇瑞公司的起步和扩张都是以中低级别家用车作为发展和竞争

的重点。这一战略是着眼于适应中国汽车市场起步阶段的需求。对

奇瑞公司而言，提高技术开发能力和产品增值能力应当成为下一阶

段的发展重点和追求的目标，总体上要分阶段向产业增值链高端过

渡。与优先发展中低级别家用轿车战略相似，奇瑞应在高端领域的

技术上率先突破，并形成先发优势。由于市场尚未成熟，高档车仍

未成为竞争重点，此时奇瑞若能及早进行高端产品的开发，2-3年

后推出市场，将占有战略的优势。东方之子2.4虽然规划为奇瑞车

系的中高级轿车，但其附加值仍偏低。可将奇瑞的高端产品定位于

介于广州本田与奥迪a6之间，重点占领企业和高收入阶层这个特

定细分市场。

2、引入价值创新战略

价值创新理论是钱吉姆和莫泊奈教授所提出的一种新的竞争战

略理论，价值创新战略为企业如何在动态竞争环境中营造竞争优势

提供了新的思路。

从奇瑞公司来看，就是要在当前的轿车市场中发现尚未被满足

的需求，从而推出具有全新属性的产品或服务，大幅度提高顾客的

知觉价值，从而获得市场竞争优势。

汽车企业的竞争正全面转向了技术研发的竞争，奇瑞公司也不

例外。研发一直是其战略支撑点，但在一个阶段内，技术创新成果

总是较为有限的，必须用价值创新战略来弥补其不足。假如奇瑞在

轿车的跑车功能、休闲功能、会议功能、保健功能、信息资讯功能

等方面选择适合其公司特点的发展方向，通过经营创新来提高其轿

车产品的竞争力，有着极大的现实意义。

三奇瑞公司的品牌战略

企业拥有了自主品牌，就掌控了生存和发展的自主权利，不再

受制于人。奇瑞打出中国汽车自己的品牌，竞争国际市场。目前中

国的汽车行业还是国外品牌的天下，奇瑞要发展自主品牌，提高品

牌知名度，还有很长的路要走。奇瑞在创建自主品牌方面，先后打

出了一系列牌：通过持续不断的价格战来提高市场关注度，奇瑞风

云是“国民车”，拉近和消费者的心理距离，打的是“情感牌”，等

等。这些都有炒作意味，只能提高企业的知名度，对提升品牌的含

金量并无实质性帮助。今后，奇瑞必须制定科学的品牌战略，并对

品牌发展进行科学规划，持之以恒，方