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景区营销策略方案5篇

销售专业学生不仅要在实习中学习专业技能，还要学习到怎样处

理好人际关系。在销售实习活动中你一定有许多的收获，你知道销售

实习心得的写法？你是否在找“景区营销策略方案”，下面小编收集

了相关的素材，供大家写文参考！

景区营销策略方案篇1

面对国家实施桥头堡战略、瑞丽重点开发开放实验区建设、云南

省实现“两强一堡”战略和东盟自由贸易区全面建成等重大历史发展

机遇，德宏州要使自己的旅游产品获得旅游市场的高度认可，获得较

大经济效益，关键是要通过持续的营销创新，使消费者获得新体验和

新感觉，不断创造新的客户价值。

1、以资源分析和市场研究为基础，制定切实可行的旅游市场营销

策略。优秀的营销策划创意来源于现实，来源于对大量信息的占有、

分析和提炼。一个地区旅游业的发展，首先依赖于当地的资源优势。

在制定战略计划之前，首先要做资源分析和市场研究。资源分析是对

内的，市场研究是对外的，两者互为表里，缺一不可。从资源分析看，

在德宏州众多的旅游资源中，真正具有独特性的核心旅游资源优势，

可以概括为“边、情、绿、宝”。“边”：就是边境。德宏州与缅甸

接壤，有503.8公里国境线。中缅边境是全国有名的和平边境、商贸

边境、奇特边境。有中国实施“境内关外”政策的瑞丽姐告边境贸易

区，可以体验“一寨两国、一户两国”等奇特的边境奇观和边寨风情，

是我国面向东南亚、南亚的重要陆路口岸。“情”：就是绚丽多姿的

民族风情。德宏州居住着傣、景颇、阿昌、德昂、傈僳等20多个少数

民族，民族文化丰富多彩。有世界上的民族群舞———“目瑙纵歌”，

是祖国文化艺术园地里的一朵奇葩，20__年5月20日“，目瑙纵歌”

经国务院批准列入第一批非物质文化遗产名录;拥有至今保存完整、规

模的“傣族故宫”———南甸宣抚司署;有中缅人民深厚的胞波情、丰

富的民族情、独特的宗教情、秀丽的山水情。“绿”：就是绿色资源。

德宏州森林覆盖率达67.1%，花开四季、果结终年，素有“热带亚热

带物种基因库”的美称。只要来到德宏，就能呼吸绿色空气、品尝绿

色食品、享受绿色心情，在大自然中体验德宏的绿。“宝”：就是珠

宝玉器。德宏州紧邻世界珠宝玉石产地缅甸，汇集了各种红、蓝宝石、

翡翠、玛瑙、树化玉等稀世珍宝。20__年，瑞丽市被中国珠宝玉石首

饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心授予“中国珠宝玉石

首饰特色产业基地”称号，成为牵引德宏州乃至云南省珠宝玉石产业

发展的龙头。近年来德宏州正奋力打造“中国玉都”，“玉出云南、

玉美德宏、翠在瑞丽”已为业界所广泛认同。市场调查是科学决策的

依据。为此，德宏州各相关部门和旅游企业在制定旅游市场营销策略

时，一是要重视对消费者的需求调查，不断挖掘直接营销诉求点，引

导消费。二是要重视旅游广告宣传促销，树立德宏旅游形象，唤起顾

客的购买行为，达到营销目的。三是在以往与媒体合作的基础上，像

云南的大理、丽江、普洱等地一样，在CCTV天气预报中节目播放德

宏气象信息，使全国甚至世界知道有一个美丽的地方叫德宏;将旅游报

名热线电话做成大型户外灯箱广告，通过公交车站、机场和广场等游

人集散地，把精心包装的德宏旅游形象和产品等信息广而告之;印制各

类能给人留下深刻印象的营销资料，通过本地和客源地旅行社、旅游

企业大堂服务台或入口处、州内各大旅游点、政府旅游主管部门、旅

游代理商、机场、车站、宾馆、饭店等渠道进行分发，强势打造德宏

州良好的旅游氛围。

2、以打造旅游品牌为核心动力，凸现德宏旅游特色。旅游品牌的

成功打造，能够激发旅游市场的潜在需求，刺激旅游者的消费欲望和

行为，推动城市和地区旅游业的发展。就旅游企业和旅游产品而言，

旅游品牌的强势地位一旦形成，其的好处就是能拓展企业和产品的市

场边界，全面提升营销管理绩效。从世界旅游业发展规律看，一个国

家的人均GDP超过20__美元后，强调品质感和舒适度的休闲度假旅

游、强身健体旅游将成为旅游消费的主流。目前，旅游业从单纯观光

型向休闲康体转变成为大势所趋，灿烂阳光、洁净空气、绿水青山成

为人们的向往。高尔夫运动、自驾游、露营等休闲康体旅游成为人们

追逐的时尚。德宏州独有的自然条件为发展休闲康体旅游提供了其他

地方无法比拟的条件。湿润温和的环境、恰当的海拔、四时皆宜的气

候、充沛的阳光、富足洁净的氧气、纵横交错的江河湖泊、奇异的亚

热带雨林、美丽的竹林，