目标设定与管理.ppt

Page?*目标设定与管理目标分析3，现状分析（产能）团队人员构成（DC）个体状态团队氛围……第32页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理目标分析4，客观环境的变化工作日促销激励项目市场背景……第33页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理到底多高的目标才合适？跑起来跳，伸手可以达到的高度第34页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理三：目标管理1，怎样分解目标2，怎样管理目标3，实现目标的基础第35页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理入金4个有效高3类客户20个每天至少新增4个有效普3类客户每天安排？个每天打过期的时间段是？早上/下午/晚上目标剥洋葱图日目标周目标周期目标年度目标目标分解方法一：剥洋葱法像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到知道现在该干什么第36页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理写下一个大目标写出实现该目标所有的必要条件及充分条件，作为小目标，即第一层树杈写出实现每个小目标所需的必要条件及充分条件，变成第二层树杈如此类推，直到画出所有的树叶-即时目标为止，才算完成该目标多杈树的分解检查多杈树分解是否充分，即反之从叶子到树枝再到树干，不断检查如果小目标均达成，大目标是否一定会达成，如是则表示分解已完成；如不是则表明所列的条件还不够充分，继续补充被忽略的树枝目标分解方法二：多树杈法第37页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理团队目标（量化）C销售B销售A销售新增1、2类联系量当周到单加金到单转介绍资源到单第38页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理行动计划也要符合SMART原则。目标未达成，一个重要原因是行动计划不能“落地”。有时行动计划=解决方案。在为月度目标制定具体的行动计划时，必须分析出实现该目标的最大危机，即Gap。Gap在哪里，策略和行动计划就在哪里。目标+行动计划，才是成功的基础，也是完成目标的信心来源；第39页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理Nasa是个迷人的姑娘

Number数字Analasys分析Strategy策略Action行动计划不要只给我数字，我要娜莎！第40页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理目标分解的基本过程:理性感性理性团队目标第41页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理目标沟通目标沟通五要素（wwhas）What目标是什么Why为什么要做How怎么做Accept接受并认可Stronger提高期望强度第42页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理三：目标管理1，怎样分解目标2，怎样管理目标3，实现目标的基础第43页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理安排明天客户（日计划）Review本周，制定下周目标和计划Review本月，制定下月目标和计划日报周报月度review日检查周review谈月度预测销售主管目标跟踪机制我不管你怎么做，我只要结果。管理目标，关键是管理过程。误区！！第44页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理1，目标进度踩住了吗？2，（Ifno）原因是什么？3，是普遍问题还是个体的问题？（是一贯问题还是突发状况？）4，我什么时候发现这个问题的？发现后我做了什么？5，我接下去要做什么？我的ACTION能否最终达成目标？6，（Ifno）差距的部分什么时候能补回？检查6问第45页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理三：目标管理1，怎样分解目标2，怎样管理目标3，实现目标的基础第46页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理实现目标的基础氛围和士气！第47页,共53页，星期六，2024年，5月Page?*目标设定与管理销售目标的三讲三不讲第一，讲态度不讲难度第二，讲行动不讲借口第三，讲结果不讲理由态度决定一切。积极乐观和永不言弃的心态是达