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全国2014年4月自学考试《国际商务谈判》试题及答案
课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、
多涂或未涂均无分。
1．“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”该观点的持有者是
。
A．尼尔龙伯B.马什C．迈耶D.盖芬
2．与关系型对手谈判的禁忌不包括
．．．
A．让步过多B.不主动进攻C．对热情态度掉以轻心D.不听取对手的建议
3．谈判者最适宜的年龄范围是
A．25~50B.25~55C．30~50D.30~55
4．在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是
A．方形谈判桌B.圆形谈判桌C．U形谈判桌D.不设谈判桌
5．在正式谈判中，不可撤销的开盘叫
A．报盘B.递盘C．实盘D.虚盘
6．在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的
A．60％以上B.70％以上C．80％以上D.90％以上
7．不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是
A．美国人B.法国人C．德国人D.英国人
8．以下各项中，不属于银行担保的是
．．．
A．套期保值B.投标担保书C．预付款担保D.履约保证书
9．将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自
A．日本B.韩国C．荷兰D.美国
1O．“有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的
A．平等互利原则B.灵活机动原则C．依法办事原则D.友好协商原则
11．以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是
．．．
A．不能赠送酒类礼品B.不能单独给女主人送礼C．不喜欢数字“13”D.不能赠送妇女形象的雕塑品
12．筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是
A．时序法B.类比法C．查重法D.评估法
13．“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是
A．等额地让出可让利益B.先高后低然后又拔高C．大幅度递减然后反弹D.最后阶段一步让出全部利益
14．在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是
A．封闭式发问B.澄清式发问C．强调式发问D.探索式发问
15．素有“契约之民”雅称的是
A．希腊人B.瑞士人C．德国人D.波兰人
16．原则型谈判又称
A．让步型谈判B.价值型谈判C．立场型谈判D.软式谈判
17．以下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是
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A．大陆法强调判例的作用B.日本采用的是大陆法
C．英美法强调成文法的作用D.苏格兰采用的是英美法
18．被称为谈判者“坚守的最后防线”的是
A．最高目标B.可接受目标C．实际需求目标D.最低接受目标
19．表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是
A．拳头紧握B.两手手指并拢C．吸手指或指甲D.两臂交叉于胸前
20．认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是
A．犹太人B.非洲人C．澳洲人D.南美人
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中
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