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吴江之星奔驰GLASUV征服之旅2015年7月8日Q3销量分析：Q3厂家采购TA返利完成档Q3最大销量平均月销量233台105%243台82台回顾2015年1-6月销量：根据以往的销量来看，Q3是一个极巨挑战目标时段；月份1月2月3月4月5月6月销量704455716573Q1:169Q2:209Q3可售资源车型分析：库存订单Q3采购Q3可售资源在库产线A41913B81422C6655157E11122940S611117R30158GLA5143338GLK14113852ML51217GL/G145CLA111212C-COUPE/C-SW235E-coupe/slk6ML-coupe1CLS156小计661214233292车源分配：A\B\C\E\GLA\GLK\CLA同比Q2，Q3的供应上有所提高；特别是GLA，供应的车源提高到33台；与E级、GLK的量相差无几；车型与潜客匹配：Q3每月预售LEADHOTLEADLMS已有的潜客名单潜客需求
（7倍）月潜客预估缺口进店需求
（4倍）月进店预估缺口总量进店未进店A32120-1128-4421527B53520-15208-12502228C171191402168680274140134E139166-255227-2517977102S42832416171805228R21410-486-2311714GLA117715-62449-35582929GLK139183-85236-1620489115ML4285224162371256263GL/G17-74-4927CLA42812-16166-1040931NICHMODLE42821-71613-3382018小计82567471-96324221-1031130534596需要销量的车型与LMS匹配后，发现B\GLA有潜客及展厅客流缺口，重点推广车型1、为了在第三季度达到销售目标，重点消化A\B\GLA的库存；2、经过7月的宣传及活动，收集目标潜客及转化进店，最终成交目的：KPI:ABGLA小计收集名单3003006001200转化潜客（20%）6060120240进店（50%）303060120成交率（20%）661224时间:2015年7月GLA切入点：私人定制1、低首付全新GLASUV：首付低至5.5万，月供3188元；2、低月供:全新GLASUV：首付9.5万，月供低至1980元；A/B切入点：私人定制A\B人群的特性，对价格不会太敏感、同时提高与同品牌竞争优势，推出“私人定制”方案让客户提前并轻松拥有；1）提前拥有：用先享后选购车方案A180
开票价：25万B级车
开票价：26万先享后选方案低首付低月供低首付低月供首付5万10万5.2万10万月供（36期）3000元1488元3048元1588元尾款127008134668A/B切入点：私人定制2）轻松拥有：成交价格促销包装，降低购车后的使用成本原价市场行情利星行限价A级车25.2万-4.5万-3.5万B级车26.2万-4.5万-3.5万私人定制套餐：感动价值5.5万，实际成本3.5万；零售价成本购置税2.152.15导航+倒影1.320.442贴膜0.380.091延保1年0.250.252/4万公里保养0.80.4新车礼包（镀膜+脚垫+精品）
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