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旅游推广营销方案

篇一

根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学

生旅游项目开发的产业化的必要性。

由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎

政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另一方面，

现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源;尤其是在

社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于

尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了

一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育

的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游

市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。

一、高校学生旅游需求简述

高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、

交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅

行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标;从行程方

面看，多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入，但主要

是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产

品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其

发展。

二、目标市场分析

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首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年

级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面，可

以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水

平、网络调查或问卷调查来实现。其次，应该以学生作为中心，分

析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心

理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。第三，对该市场的

发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段

发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸

手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力

巨大。比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规

模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意识也在不断加强，高

校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有

的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供

应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限，正在逐

渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操

作性。另一方面，应该认识到作为学生群体的固有限因素，如消费

能力、价格接受程度、挑剔性等;因此，劣势也依旧顽固，所以，对

于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质

化、多元化、创新性是其必走路径。

三、营销策略

首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略

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作为学生旅游项目开发的产业化的必要性;也就是说，要将针对高校

学生群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分析，通过运用

工业发展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销

这一环节获得更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、品

质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”，吸引到学生

的眼球，以整体性来提升部分资源整合与开发能力，进一步创造新

的需求，让学生反过来更愿意去旅游。另一方面，体验式消费已经

渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移，而旅游本身就是一种体验

式消费，因此，认识到此点非常重要。营销策略的计划部署，需要

坚持从其根本要素出发，结合当前消费者行为倾向，并利用这一点

来达到营销的目标。

其次，营销手段多样化;具体而言，需要采用诸如拉网式策略，

将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用;比如，建立会员

制度与积分制度，进行价格优惠;引入学生代理、学生组织进行团

体、个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到

高校学生旅游市场;最重要的是网络营销，即需要通过电脑、手机两

大途径，结合学生上网习惯，更为创新的去建立新的门户网站与网

页，通过个人订购、团购等实现营销;另一个就是借助网络、微信等

社交平台，可以建立起数据库，不断的收集数据、分析数据，完成

预测，更好的为项目开发、产品设计等提供可靠依据。

第三，服务意识要强，服务要求全面、及时;比如，预定快捷、

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便利