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酒店瓶装水销售方案

酒水是中国的一种人情风味，那么关于酒水的促销方案应该怎么样呢，看看下面的范

文吧。

一、背景

中国就是酒的王国。酒，形态万千，色泽迭出;品种之多，产量之益，皆可说是世界

之并列。中国又就是酒人的乐土，地无分南北，人并无分后男女老少，族无分汉满蒙祝

贡寺，饮酒之风，历经数干年而历久不衰。更是酒文化的鼎盛地，饮酒的意义远不止生理

性消费，远不止口腹之趣;在许多场合，它都就是做为一个文化符号，一种文化消费，用

以则表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结缘了不解之缘。

不仅如此，中国众多的名酒纵使散发出美的享用，而且散发出美的救赎与力的振奋。每

一种名酒的发展，都宽容劳动者一代直奔一代的积极探索努力奋斗，英勇献身，因此名酒

精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概很紧墨相连。

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的快速增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都

在高度关注和尝试以何种方式回去展开市场的营销，目前来看主要就是以这几种方式回去

开拓(针对夜场)：

1.酒吧

这种形式就是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员鼓励消费，单一性比较弱，可以使

消费者轻易消费，挑选出来更存有针对性，安全性也比较低。珠海酒吧葡萄酒一个月销量

太约在-瓶左右，也就是酒水快速销售场所

2.夜总会

夜总会就是最存有消费能力，通过与管理者经济挂勾模式绑定销售，订货产品多数为

高档酒，销售价格相对比其它场所略低。

3.ktv

目前很多人看淡这个市场，它存有充裕的市场信息，在葡萄酒挑选渠道上，存有足够

多的优势，在消费上kvt场所可以选定客户单一挑选，并且可以以酒类形式与包房价格绑

定消费。

4.中高档餐饮店

主要消费源源自客桌，而因服务及营业员挂勾销售。但是就将来以何种形式，中国

葡萄酒的市场可以比较不好。

三、营销规划

1、发展期策略

(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金

时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

(2)在终端创建上强化样板终端的品牌形象外包装;

(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

2、稳固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它

活动相结合等;

3、降价活动：(备注：以下推展活动仅为小册子，具体内容继续执行方案以届时方案

为依据)

(1)通路促销：

降价方式内容缴付方式费用财政预算促进作用。

四、营销策略

(1)消费者主题降价(如1+2模式、奖品模式)：4——7月终端消费赠品活动，以抽奖、

礼品等方式助推消费重点市场，有效率提升本品牌在消费者的知名度。

(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、

海报、dm单、x展架、礼品

(3)公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺

少的推广元素。

我们在成立销售团队时，首先考量产品推展人员必须具有社会多样的资源必须还具有

资源整合和驾驭能力。所谓谈论的社会资源整合和社会资源冲锋陷阵能力就是公关学。

一、活动目的：

对市场现状及活动目的展开阐释。市场现状如何?积极开展这次活动的目的就是什么?

就是处置库存?就是提高销量?就是压制竞争对手?就是新品上市?还是提高品牌认知度及美

誉度?只有目的明晰，就可以并使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的就是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌控在范围多大内?哪些

人就是降价的主要目标?哪些人就是降价的次要目标?这些挑选的恰当是否可以直接影响至

降价的最终效果。

三、活动主题：

在这一部分，主要就是化解两个问题：

1、确定活动主题

2、外包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促

销的费用预算和分配。

在确认了主题之后必须尽可能从消费者角度启程，艺术化回去处置，淡化降价的商业

目的，并使活动更吻合于消费者，更能够感动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心