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旅游推广营销方案模板【五篇】

一切结论产生在方案研究之后，在方案研究中，如果找不

出原因和解决办法就不能放过。以下是整理的旅游推广营销方

案，欢迎阅读!

篇一：旅游推广营销方案

根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作

为学生旅游项目开发的产业化的必要性。

由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在

二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另

一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济****;

尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高

校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，

所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策

也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应

该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策

略。

一、高校学生旅游需求简述

高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优

惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园

活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目

标;从行程方面看，多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企

业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来

看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销

手段等来共同促进其发展。

二、目标市场分析

首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、

年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方

面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、

消费水平、网络调查或问卷调查来实现。其次，应该以学生作为

中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、

性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。第三，

对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经

从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个

企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时

期，市场潜力巨大。比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来

看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意

识也在不断加强，高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联

度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意

度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关

键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，

优势显著，有极大的可行性与可操作性。另一方面，应该认识到

作为学生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔

性等;因此，劣势也依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生

旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是

其必走路径。

三、营销策略

首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销

策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性;也就是说，要将

针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分

析，通过运用工业发展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经

济，从而让营销这一环节获得更多的功能性体现，即要通过产品

设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的底“

气”，吸引到学生的眼球，以整体性来提升部分资源整合与开发

能力，进一步创造新的需求，让学生反过来更愿意去旅游。另一

方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移，

而旅游本身就是一种体验式消费，因此，认识到此点非常重要。

营销策略的计划部署，需要坚持从其根本要素出发，结合当前消

费者行为倾向，并利用这一点来达到营销的目标。

其次，营销手段多样化;具体而言，需要采用诸如拉网式策

略，将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用;比如，

建立会员制度与积分制度，进行价格优惠;引入学生代理、学生

组织进行团体、个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方

法合理的引入到高校学生旅游市场;最重要的是网络营销，即需

要通过电脑、手机两大途径，结合学生上网习惯，更为创新的去

建立新的门户网站与网页，通过个人订购、团购等实现营销;另

一个就是借助网络、微信等社交平台，可以建立起数据库，不断

的收集数据、分析数据，完成预测，更好的为项目开发、产品设

计等提供可靠依据。

第三，服务意识要强，服务要求全面、及时;比如，预定快

捷、便利，信息完整，产品组合灵活，互动性强，能够实现信息

反馈与及时处理，做到善始善终。在导游方面，