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青岛啤酒营销策划书

目录

一、营销策划书概要

二、营销环境分析

(一)宏观市场环境分析

(二)微观环境分析

三、营销目标

四、营销组合策略

五、行动方案

六、营销预算

七、风险控制

八、结束语

九.附录

一营销策划书概要

鞍山市青岛啤酒营销策划书

据资料显示，2002年中国啤酒行业的年销量达2384万吨，超过美国成

为世界第一大啤酒生产和消费国；此后连续十年中国啤酒全球产销量第一，截至

2011年，中国啤酒年销量高达4899万吨，全球遥遥领先。中国啤酒业已成为市

场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是

现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况他们分别盘踞在中国的不同区

域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。下面我将对啤酒行业的现状进行了深

入全面的分析，进一步挖掘青岛啤酒市场。

二、营销环境分析

（一）、宏观市场环境分析

1、政环境：我国的市场经济体制进一步促进了整个宏观经济经济的持续快

速发展，啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要

动力之一。

2，经济环境：啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，随着经济的发

展带动居民消费水平的提高，居民的啤酒消费量和啤酒消费层次与可支配收入也

呈现正相关的关系。

3，人口环境：人口是构成市场的基本要素。我国人口基数大，这代表着一

个巨大的潜在消费市场。而且，据调查有60%-70%的中青年群体对啤酒逐渐形成

一种高于白酒的认可度。

4、科技环境

（1）青岛啤酒采用标准的全自动化流程生产工艺，大大减少了劳动量，缩

短了产品成本。

（2）对材料成分量的控制更为精确，对麦芽糖化，糊化，消毒，杀菌，发酵

等过程时间完

（3）青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。

（二）、微观环境分析

1、企业

青岛啤酒集中管理、实时监控；集团、事业部领导可以随时了解前一天整

个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况，青岛从事开发，制造

并销售可靠的服务，帮助全球客户伙伴取得成功。

1

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2、供应商

青岛产品原料的主要供应商很多，企业与各个供应商合作愉快，青岛啤酒

与供应商

3、中间商

销售网络分布全国，企业不仅要有自己的营销团队，还有学会处理与下游

的渠道关系

4、顾客

青岛啤酒既要向个人消费者，又要面向酒吧

5、竞争者

啤酒竞争对手很多，

A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青岛、燕啤、华润为

代表。

B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、

重庆、金星、惠泉等企业为代表。

C、中小型啤酒企业。年产量20万吨一下的企业。以内蒙、金川等为代表。

D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国AB公司、南非SAB公司。英

国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。

（三）、SWOT分析

S优势W劣势

1、强大的品牌效应1固定的客户渠道网络不健全

2、丰富原材料资源2其他品牌在市场上有一大批“铁杆”消费者，

3、完善的销售网络难以撼动

4、规范的管理体系3销售区域的狭窄制约，国外市场占有率小

5、良好的企业文化4中高价位产品的低市场占有率

2

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O机会T威胁

1消费需求