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项目开发部工作计划

项目开发部工作计划

项目开发部202*年工作计划

一、团队现状

业务能力参差不齐；激情不够，动力不足，方向不明；凝聚力不强，业

绩低下，想法各异；工作目标渺茫，完成任务的信心不足。

二、公司优势

1、面临股改，机遇难得；2、老总重视，加大投入；

3、拓宽市场：“三点开发，核心做好”；4、调整模式，吸纳人才。

三、工作思路

综上所述，针对公司目前所面临的形势及人员状况，总体工作思路是：

1、改变现状，壮大自己；提升业绩，打造团队；奠定可持续发展的基础。

2、目标明确：实现股改中所占重要地位。

四、针对性策略

1、激发兴趣，焕发干劲；2、明确导向，刺激适当。

目的：只为吸引人才和留住人才；最终达到提高员工对公司的忠诚度、

增强向

心力、凝聚力的目的。

五、实施方案

以调整薪酬待遇为主线，以目标考核为载体，以实现营销指标为目的，

以股改占有比例为努力方向，以人才梯次配置为竞争基础。

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实施过程中必须重视的几个环节：

第1页（共6页）1、营销形式的多样化

目前，我们采用的营销模式单一，不利于争夺市场份额，即便只考虑业

绩提升也是举步维艰。

①建立网络营销体系，全面改版公司网页。

目前在百度、谷歌的搜索引擎里输入“CE认证”，几乎找不到CCQS的

影子，在网络时代的今天，必须正视网络的功效。公司现在的网络营销几乎

是空白，急需调整思路，重视此项工作，加大投入力度。

A、网络营销必须体现的功能：营销、市调、客服、策划、推广、品牌

管理。B、为实现此功能，建议设立专门的部门市场部，最低限度是由专

业的专

人负责。

C、此项工作也纳入目标考核范畴，但要单独进行。

②放大外联部的职能，使其真正运行起来。

目的在于争取在最短的时间内，尽可能多的增加市场份额的占有率：

积极寻求合作伙伴；公司定原则、定任务、定责任人，过程由责任人把

控，并对结果负责；公司履行宏观调控、修正目标之职责。不论白猫黑猫，

抓住老鼠就是好猫，只要对公司有利或利大于弊就可做。

③挖掘电话营销的潜力。

激发仅使用现有营销模式人员的兴趣和信心，促使其“动、静”结合，

挑

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战自我。

④部门职能设想：项目开发部下辖销售部、外联部、市场部。人员配置

不在于

多，但营销的主要职能要体现，不能有缺项。

2、核定任务

公司近期（三年内）总体目标：

第2页（共6页）①销售额达202*万（RMB）；②股改中占重要位置

（持股50％）。

根据此总体目标，阶段性任务指标分解如下（实现周期为三年）：

①销售部：1200万（第一年450万；第二年800万；第三年1200

万）；②外联部：400万（第一年100万；第二年200万；第三年400

万）；③市场部：100万（第一年30万；第二年60万；第三年100万）；

④国外市场：500万（三年内，英国200万；韩国200万；越南100万；

以上均为RMB）。

合计：2200万（弹性掌控）。

原则：多点开发，压力转移，公司发展的风险降低。

附：202*年项目开发个人目标考核任务分解指标：

202*年任务指标达成标准达成限额周150万95％142.5万3、目标考核

经双方协商、确认上述任务指标后，公司便以签定“目标任务责任状”

的形式加以固定，并按其进程每月将结果上墙张榜公示；旨在调整进度、控

制结果、