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AB整合中国啤酒市场，难！

《糖烟酒周刊》，2005-04-07，作者:金良，访问人数:202

AB作为啤酒外来资本的先驱，进入中国十年，基本上是靠自有高档品牌百威来打天下。目前百威占据国内高档啤酒市场近50％的份额，AB也成为在中国最成功的外资啤酒酿造商。半年前AB并购哈啤后，加快了对中国市场的整合，日前AB国际公司总裁兼首席执行官伯乐斯称AB几个大计划将要实施。这几个计划包括：进一步增加百威啤酒的销售，积极参与中国整个啤酒工业的整合；加强AB在中国拥有的一些有希望的地方品牌的发展，包括青啤、哈啤；在酿造技术、财务、市场营销和人事管理方面跟地方企业进行充分交流并给予支持。从这些计划看2005年AB将加大对中国啤酒市场的整合力度，但从AB和青啤、哈啤的磨合时间以及国内外啤酒巨头的布局情况看，AB的整合之路还很艰难。

和青啤、哈啤需要时间磨合

1993年，青岛啤酒在香港以H股形式上市，AB购得青啤4500万股，占当时青啤总股本的5％，后由于青啤又在上海证券交易所增发A股，使得这一比例被稀释到4.5％。

2002年，青啤与AB在纽约签署了排他性的战略合作协议。通过三批可转换债券，AB最终将持有27％的青啤股票，拥有20％的股权表决权，成为仅次于青岛市国资委的青啤第二大股东。协议签署后，双方开展了最佳实践交流活动。

2004年，AB斥资7.2亿美元收购了哈尔滨啤酒，青啤与AB的合作进入了新的阶段。

AB和青啤这两个企业联盟已经合作两年多了，那么二者的婚姻是否美满呢？伯乐斯认为，二者是战略合作伙伴关系，是彼此独立的，AB并不参与青啤的决策。但同时他也认为一个是美国公司，一个是中国公司，在文化上会有一些差异。

虽然AB是青啤的小股东，但它对青啤的影响很大。一方面青啤要借助AB先进的市场运作经验，来提高青啤经营水平，另一方面青啤要借船出海，借助AB开拓国外市场。因此虽然AB称不参与青啤的决策，事实上在很大程度上影响着青啤的决策。AB在中国主要是发展自己的独立业务，它希望把青啤作为自己的一个生产厂，而青啤希望自己能够独立发展，打造国际化品牌。因此二者真正达到合作默契还需要很长时间磨合，而最终能否结合还是个问号。

对于哈啤，AB方面称目前还没有进入规划哈啤未来发展方向的阶段。在过去的六个月里，AB公司更多的是了解哈啤的生产情况、成本、市场规模等。在承认中美文化有差异的同时，AB也向哈啤派驻了三位美籍经理人，要他们在酿造、财务、营销方面与中方管理人士进行合作。AB带给哈啤的是美国风格的营销和推广理念，但这种理念在中美文化差异的背景下能否贯彻实施，也需要时间的考验。

从目前的情况看，AB的发展策略是各项业务独立发展，并不急于把在中国的三项业务整合起来，因为从竞争领域和竞争地域来看，每项业务都是不同的。没有完成这三项业务整合的AB，对中国啤酒市场更多的是观望、试探。

燕京、华润布局已趋完善

2004年燕京、华润全国性布局处于完善阶段。燕京在华北市场保持优势的同时，完善了在南方市场的布局。在江西抚州建厂，加大了惠泉在江西的力度；在浙江收购碧湖啤酒为仙都啤酒扫清了障碍；在广东南海建厂解决了燕京啤酒的运输问题；而在湖北仙桃和广西玉林建厂则进一步扩大了燕京在湖北、广西的优势。

2004年华润在华东两次大的收购引人注目。一是并购钱江啤酒，二是并购安徽龙津。继收购钱啤、龙津啤酒完成华东市场布局后，华润开始把战略的目光转向华南市场。2004年9月华润雪花啤酒(中国)有限公司正式宣布，投资6.8亿元人民币在东莞市建新啤酒厂。

至此燕京和华润基本上划分了自己的势力范围。燕京以北京为主，同时在河北、内蒙古取得绝对优势，另外广西、湖北、湖南、福建成为燕京主要赢利市场；华润主战场在东北的沈阳、吉林、华北天津、华南安徽、西南四川。在各自的优势市场，燕京、华润的品牌影响力日益加强，这些地区对于AB来说，很难靠以资本注入的形式进入，AB要想整合中国啤酒市场，就不得不面对这两大啤酒巨头，因此AB的整合之路并不是想象得那么容易。

入主哈啤使AB进入了中国主流啤酒市场———中档啤酒市场，但目前哈啤在中国啤酒市场上还是一个地方诸侯，其主要的市场也集中在东北地区。作为AB并购哈啤首要的是要巩固哈啤在东北市场的地位，因为从东北市场的情况看，哈啤绝对优势市场在黑龙江，而在吉林地区则和华润、金士百三分天下，沈阳是华润的天下。加强哈啤的实力，稳固哈啤在东北的地位，应该是AB的首要之举，整合东北啤酒市场、整合全国啤酒市场AB还有很长的路要走。

在全国性啤酒布局中，有两个企业成为啤酒巨头甚至外资企业关注的焦点。一是工厂在吉林四平的金士百，二是雄距中原的金星。二者就象平衡的砝码，偏向任何一方，都将对啤