半年度工作总结范文(汇总8篇) .pdfVIP

半年度工作总结范文1

时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效

益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完

成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%

;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比

去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和

监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销

售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一

的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品

陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干

净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣

传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场

，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒

店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及

原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大

部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__酒”的.认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度

，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市

部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个

，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经

销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数

据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对上半年年的销售情况按照经销商、各个

单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月

及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于

更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知

识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作

中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任

务的完成，并向350万元奋斗。

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些

成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学

习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提

升。

半年度工作总结范文2

时光流逝，转眼间我在成长中又渡过半年。回首这走过的半年，很荣幸能与各位同事

共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名

合格的员工不难，但要做一名优秀的员工就不那么简单了。我认为：一名好的员工不

仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研

。我，作为一名年轻的员工需要学习的东西还很多很多。

1.思想修养

作为一名员工，要想完成工作的责任，首先必须具备员工素质，树立正确的世界观和

人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨

成针。是的，作为一名员工，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当

。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自

己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。

2.素质提升

在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的

的.在厂区进行一些尝试。

在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西

还很多。如：品控，业务往来等。

在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，网上查询有关相关资料，去书城自费购买

与教育管理有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深切的