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远洋世贸中心地块
营销推广策略
异见广告23/12/24
简单介绍一下自己
?对于本次的提报要求，
我们是一家广告公司
?对于我们要去推广的产品，
我们是一家喜欢钻研产品的广告公司
?对于未来的销售任务，
我们是一家必须对销量负责的广告公司
现代战争现代营销战启示录
?先出空军，实施高空轰炸，奠定优势
?再出步兵，地面巷战，短兵相接，打扫战场
从两个维度操盘
高空轰炸地面巷战
高空
?营销模型
主打务虚塑造形象创造溢价聚焦整盘天马行空
?提案内容
地面
主打务实实现转化匹配价格解构细节回归现实
第一章高空轰炸
要实现高空轰炸，先从高空俯瞰战局
作为强依附方舟的一块土地
未来的推广我们可以
脱离方舟，独立成章
但在当下的策略分析上，必须
依附方舟，深入分析
大方舟
方舟的开发逻辑，和其推广口号完全一致
因河而生，为河而来
完全围绕南明河开发
2013年
推出【澜湾】，用首款高端产品，奠定市场基调
同年
澜湾
（大平层）
往南，打造全贵阳唯一高端滨河商业独栋【外滩七公里】
澜院
（洋房）
2017年
继续往南，打造高端亲子主题大型商业体【蘑菇城】
澜岸
（洋房）
外滩七公里
(商业）
2013年-2018年
继续向南，丰富“澜”系列产品线，推出【澜山】、【澜
澜亭
（洋房）
蘑菇城
（商业）
岸】、【澜亭】、【澜院】高端产品
产品形态已涵盖大平层、别墅、洋房
澜山
（联排独栋）
至此，“提到方舟必高端，提到高端必沿河”的市场认知，
基本建立
悦东境（错跃小高层）
接下来，基于“澜”系列的成功
继续开发“悦”系产品
继续向南，规划悦辰山、悦璟湾、悦曦府
继续向北，规划悦东境
至此，别墅、洋房、大平层的产品线之外，
多了一款热门爆款，错跃高层
悦辰山
（大平层）
悦锦阁
（大平层）
悦璟湾
（大平层）
悦曦府
（错跃高层合院）
2020年，在“澜”和“悦”的推售策略下
加上外滩七公里的成功打造
再加上蘑菇城招商火热
再加上河对岸的世贸中心开始动工
和方舟戏台投入运营
中天喊出了那句振聋发聩的总结性口号
“一河两岸繁华，同享盛世方舟”
坦白讲，如果中天不走错路，这套开发逻辑必然成功
成功后必然成为全国最牛逼的“一河两岸”案例
可惜，后面的故事大家都知道了…
方舟，还有未来吗？
因为方舟的过去，才有我们的未来
读懂方舟的前世今生
才能看懂本案的终极立意
历经10多年的开发，方舟留下的这块土地，到底有着什么样的意义？
也许南明河壹品放到今天，依然会拍到南边那块土地
但我们这块肥肉，中天断然不会撒手
?从位置上看这里是整个大方舟的最黄金地段。一眼可见的几何中心
?从重要性看中天将最大的王牌：方舟戏台和世贸中心落子于此
为什么？
?从地块上看
这里是全方舟，甚至全贵阳可开发，可售的唯一半岛资源
?从商业上看
该片区是足以代表整个贵阳（远不止方舟）的商业界面
?从生态上看
当年中天怒砸1亿整治南明河，这片河段，就是整治后最好的结晶
一句话总结，这块地就是整个方舟“最精华，最繁华，最风华”之所在
方舟过去的成功，依靠“一河两岸”的打造
而如今“一河两岸”的成立，只得“西岸”
“河”，是本案的策略明线“岸”，才是本案的解题暗线
过去，中天花费数百亿，十几年，现在，南明河东岸将交由不同开发商合力打造，
打造了南明河西岸的传奇“一河两岸”的故事将由远洋率先续写
那一岸，是一座城的繁华这一岸，是半个岛的世家
案名
半岛东岸
稀缺优势我之于方舟的区别
贵阳极其稀缺的土地资源河西，是方舟；河东，才是我
方位指向我的生活方式
一眼知道所在方舟的具体位置河一线的水岸生活
备选
半岛ONE/东岸河著/另一岸
slogan
一城/一岸/一生
城市背书土地背书产品背书
定位
南明河岸·半岛世家
战略花边
不做传统VI，打造战略专属花边，建立专属视觉权利
创造最小记忆单元，打造“战略花边”，
建立视觉权力
?创造识别、记忆、传播成本极低的最小记忆单元
?用最小记忆单元，形成内容最大公约数
?形成简单强烈的视觉冲击力，与竞争对手形成巨大区隔
“惊鸿一警”一一余光到一眼，就迅速识别
“碎片记忆”一一哪怕撕成碎片，也能被认出
拿掉LOGO，也能瞬间识别
从快消品市场的品牌获得启发
视觉管理后，所有信息的露出都是一次轰炸：
不同的产品，相当于不同的媒体阵地，整体视觉
同一性的、重复的阵列式视觉形式，
缺乏管理，认知混乱，无法形成规模效应
可以释放出巨大的心理和社会能量，而这就是视觉权力
以“战略花边”建立全场景覆盖的视觉权力
从土地现场挖掘“与生俱来的戏剧性”
建立本案的超级符号、战略花边
LOGO
战略花边（主推方案）
形象定调——视频
利用节点，巩固形象，稳定输出
节奏
2
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